经商之技-第3/5页

    到1952年止，本田宗一郎共获得一百五十多项专利。日本府为了表彰他在技术研究上的重大贡献，授予他蓝绶褒章。

    宗一郎和藤泽“双剑合璧”，生产蒸蒸日上。本田技研工业公司不断扩大，到1953年，公司职工人数已超过2000人，拥两座大工厂。

    一天，宗一郎向外界宣布，他的公司将参加在英国马恩岛上行的世界著名摩托车大赛（简称TT大赛），并且明确表示：

    “既然参加，就要获胜。”

    TT大赛是国际超一流水平的比赛，汇聚了世界各国超一流平的驾驶员和机械师，以及名牌厂家的摩托车大展身手，跑完420公里赛程。摩托车制造厂家和运动员能在大赛中夺魁，是一很高的荣誉，也是最好的广告宣传。

    虽然比赛名落孙山，但宗一郎却大大开阔了视野。他访问英、德、法、意等摩托车先进国家，并偷偷购买了比赛用的摩托轮子、汽化器和轮胎，供回国后研究用。

    一回到国内，宗一郎立即配备研究人员，完善研究机构，开研究。到1958年，双缸125CC、四缸250CC的第1号赛车终于制成功了。1959年，本田公司参加TT大赛，获得第6名；到1961年终于获得了冠军。

    宗一郎终于如愿以偿，这意味着本田公司的技术水平获得迅速提高，在世界上获得了信誉。

    随后，宗一郎又把全部精力转到汽车上。在汽车Fl大赛上冠已成为他的新奋斗目标。

    1965年，本田赛车在欧洲赛程顽强拼搏，终于夺得第一。这一胜利，意味着日本的汽车制造技术已经跨入世界先进列。

    “本田佳普”高级摩托车到1983年产量已突破1500万辆。

    20世纪70年代初，正当本田牌摩托车在美国市场上畅销走红时，总经理本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发南亚市场。

    此时摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。

    本田是经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计算，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有雨绸缪，才能处乱不惊。”

    一年半以后，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条对库存产品进行改装后销往东南亚。

    由于已提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营战略，所以产品投入市场后如鱼得水。这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。

    总结这一经验，本田公司从此形成了居安思危、有备无患的营策略。每当一种产品或一个市场达到**，他们就开始着研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机临时总有新的出路。

    本田公司经过深谋远虑，从最激烈的欧美市场转移出来并开发东南亚市场，避免了美国经济大萧条的冲击，又取得了东南亚市场的先机，从而脱颖而出，立于不败之地。

    □独具慧眼大宇公司“蓬勃发展”

    在现代社会中，机遇与挑战同在，风险与利润共存。只有具备冷静的头脑、敏锐目光的人，分析出机遇带来的利与弊，分清自己有利与不利的因素，才能把握机遇，不让它与自己擦肩而过。...
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