经商之技-第4/5页

    韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名企业，大宇生产的种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。

    20世纪70年代以来，美国与亚洲新兴的工业化国家之间贸易摩擦越来越剧烈，美国从维护本国的利益出发，逐渐倾向采取贸易保护主义政策。

    当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他与生产缫丝的口本三菱会社签订了独家销售合约，把三菱会生产的丝料运回韩国加工成布料，并委托釜山制衣厂把布料成衬衣，然后全部运往美国销售，由于这种极细的缫丝箔制成衬衣质地柔和，触感很好，因此这种衬衣在美国一上市便大受迎，很快风行全美。3年之内，大宇集团仅此一项业务就获利1800万美元。

    1974年，韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配限制。在此种形势下，绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺品输美规模，转而将焦点放在开拓新的国际市场上。然而，金中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规，相反，他采取了一个果敢的行动，实行公司总动员，充分利用底余下不多的时间，全力扩大公司纺织品的输出数量。

    此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。金宇中也此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。

    金宇中的超人胆识，来自于他超人的眼力，他很清楚地知，美国对外国公司进出口配额制度的制定，必须参考前一年的美业绩，如果前一年的进口数量大，那么后一年给的配额数量多，所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下，大宇集团产的纺织品能在美国市场上独领风骚。

    “好风凭借力”，金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国有利时机，说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受宇集团的试销计划，把公司生产的全部产品纳入了施伯公司销售网。从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开业务的先例，打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。

    从此以后，大宇集团的事业蓬勃发展，到1981年为止，大宇团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无的。

    美方限制进口配额，对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战，面对众多同行纷纷压缩出口的现实，大宇公司独具慧眼，及时调整了出口政策，从而扩大了出口规模，赢得了成功。

    □有备无患吉姆奋发向上

    世界上有一种原则，叫“祖鲁人原则”。这一原则的大意是：只要选择一个比较狭窄的课题钻研下去，就会成为这方面的行家里手。

    比如说，你在《读者文摘》上看到一篇有关祖鲁人的文章，仔细过之后，你就比你这条街的人对祖鲁人要知道得多些。如果你再跑到图书馆把有关祖人的书籍都借来看，你就知道得更多。如果你去南非到祖鲁住的地方继续研究，你就比英国任何一个人对此题目知道得多。就是有备无患。

    祖鲁人原则是伦敦北区的吉姆20岁时发明的。

    吉姆把祖鲁人原则用到证券市场上。他仔细钻研较为狭窄净利收入领域，而不去研究公司的资产。他把他的全部钱财购买他认为有前途的一家公司的股票，而不是分散冒险。他入2800英镑，3年之后资本增值为5万英镑。

    起初吉姆做些小额的证券生意，他的事业慢慢发展起来。

    半年之后，吉姆——沃尔克证券有限公司成立。7年之后，公司成欧洲屈指可数的大财团；1972年，他已拥有2.9亿英镑的资。...
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