第31章-东北业务识美女-第2/3页

    “喂，是牧云牧总吧，我是许桃，MBI东三省软件部的同事”许桃在电话里道

    “嗯，您好，许总，李元刚才电话跟我说过您，您看看有啥我这边可以效力的”因为初次认识，牧云很客气的回答

    “牧总，是这样，我这边有个汽车制造厂的项目二期，他们已经买了咱们MBI的网络运维监控，网络以外的软件他们买的是MBC的，License这个月我已经下完单啦，但是网络运维监控实施这块工作暂时还没有合适的服务商。一期的时候是阿财公司做的，但是后来了解到他那边是皮包公司，就两个人，客户觉得后期售后服务上也不是太满意，所以二期我想问问你这边能做好吗？”许桃到也实在，几句话就把项目的前世今生介绍了一遍。

    牧云听完后，心里满是感激的说道：“阿财那边情况我知道，我这边技术没问题，我自己就是做这块技术多年实施工程师出身，公司网罗了一批这块技术领域专家，而且咱们又曾经是MBI一个战壕的同事，彼此间有诚信。项目实施工作我们不但要做好，还会努力做成精品。您放心吧”

    许桃因为李元的多年同事关系，又因为和牧云同为MBI同事，听牧云如此一说，心里也十分踏实，便说道：“牧总，这个项目预算比较紧张，而且MBC那边也有很深的客户关系，所以项目资金的大头儿都在MBC那边，咱们这边只是一小块。而且MBI公司还要下单软件许可，所以这个项目只剩余30万实施费用。当然了，实施内容也相对比较简单，一共500多台路由器和交换机需要监控管理起来……”许桃担心牧云嫌弃项目金额太小，便快速把项目大体细节说了一下，以证明30万实施费用还是有利润空间的。

    牧云干了多年技术，听完许桃一说项目大体情况，心中便已经有了数，便说：“没问题，许总，您照顾我生意，大家又是第一次合作，虽然利润空间不大，但是我们愿意承接这个单子，并保证把项目做好。没问题！”其实这个项目除了人员实施成本、差旅和税费，基本没有任何其它费用，所以利润足有近20万毛利，但是牧云并没有如实相告。生意场上就是这样，说话永远留三分，奥，不对，牧云这家伙儿足足留了七分，哈哈。

    “牧总，好的，成，那就这样，我会让一家东北的公司跟你签外包实施合同。这个项目你一定要帮我干好，如果干好了我手里马上还有一个银行的备份项目，那个项目我也可以介绍给你来做……”许桃为了让牧云好好干，也开始给牧云画起了大饼。

    “您放心吧，许桃，我一会把我助理小兰的电话发给您，您让东北的公司直接跟她对接商务事宜就行。等项目进场时，我也会亲自过去启动，到时约您方便时间，我拉着李元一起，请您吃好吃的哈”牧云一听做好了后面还有银行项目，变得更加客气起来。

    “好的，没事，你过来我请你呀，来了咱们东北黑土地，我请你吃野山参炖溜达鸡……”许桃见和牧云敲定合同，也十分高兴，在简单寒暄后双方便挂了电话。

    其实牧云在后期有相当长一段失败的岁月里也仔细思考过，为啥刚开始创业就可以快速签下很多合同，让融技大步向前快跑？说这到很多朋友会问，为啥这种思考是在失败的岁月里才会有，其实大家应该明白，人在得意的时候满面春风，看不到危险也听不进声音。只有在遭受挫折时才会静下心来思考，到底自己为什么会成功？又为什么会失败？成功和失败只是一个点，无数个点构成了人的这一生，或精彩，或颓废，或平淡。但是大多数人经历失败后会选择认命躺平，然而牧云和很多认命的人不太一样。前面也讲过，牧云拥有一种大多数人不具备的能力-逆商，后面的经历大家就会看到牧云如何在快速打造一家公司，突然倒塌后，又如何忍耐多年方才触底反弹，正是这种触底反弹的能力，铸就了牧云辉煌的人生，同时也赢得了家庭和朋友的尊敬。...
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