第31章-东北业务识美女-第3/3页

    其实牧云之所以可以不断签下这些合同，有几个原因：第一是MBI外企在科技行业的头部江湖地位，基本上中国所有政府、金融、保险、央企、国企、上市企业均或多或少的采购了MBI的信息化，这是installbase的客户基础，牧云多年在MBI的工作经历相当于拥有了一张获得项目的“VIP的通行证”；第二牧云做的监控运维运营这块业务，国内那些公司在牧云做技术、做销售的岁月时都比较熟识或者合作过，因为各个行业的周期性经济规律导致这些公司人员成本越来越高，利润越来越少，项目越来越不好做，所以许多和融技同类的公司大多转型或者被收购或者破产。MBI要想找家实施公司可选择不多，有MBI诚信背书的牧云又多了一张“优先权”证；第三点就是牧云拥有汤程这样的技术大牛，这个领域做过数十个项目，历史积累且经验丰富，再加上两个一身能力的人在一起搭班子ALLIN去做事，所以很多项目都是快进快出，虽然合同额不大，但是利润仍然很可观对于初创企业来说。这相当于给牧云在创业初期提供一台现金奶牛。无论是招人、租办公室、搞客户关系、研发新产品等，都可以在项目里来提取现金。


    本章完