第31章-东北业务识美女

    牧云通过这次和李马华的交流，觉得要想获得融资，把生意做大，下定决心是时候得招人和专注产品研发了。但是要想把汤程吹的牛变成现实，就得招聘多一些技术牛人的加入，光靠汤程一个人即做软件项目实施又搞新产品研发精力肯定不够，可是这些都需要资金。所以牧云认为眼下最可行的办法就是尽量多搞一些软件项目，利用这些项目收入来反补新产品开发所需资金缺口。在牧云和汤程沟通完后，双方达成了一致意见，即两条脚同时走：一方面由牧云去发现更多的商机进而积累资金；另一方面由汤程开始做前期企服大管家平台新产品的规划和设计工作。

    运气来的时候，从来不会跟你打招呼，那真是想什么就来什么！之前牧云和李元在东山省一块喝酒唱歌，李元非常认可牧云这个兄弟，也用实际行动来支持兄弟创业。李元把自己在东三省的资源基本都介绍给了牧云，确切的说是东三省MBI的同事资源。其中一位就是美女许桃，许桃是MBI在东三省的关系型销售，可能大家不知道什么叫关系型。牧云这里简单介绍一下销售类型，销售基本分为五种类型：销售小白、技术型销售、顾问式销售、关系型销售、特种兵式销售。很多技术人员转型，会走技术型销售路线，这些人较容易获得客户的信任因其懂技术，也节省和客户的沟通成本。关系型销售其实就是客户型销售，主要就是有较强的客户关系，或者具备较强的能力搞定客户，不是单纯的喝酒、打麻将、行贿和夜总会，这些“术”层面的伎俩也只是关系型销售技能的基本组成部分。顾问式销售则非常稀缺，很多时候这类人群来自于头部大学里面的教授或者博士，必须博学多才，熟识前沿技术，并站在客户的角度从痛、痒、卡、难出发，构建融会贯通的科技创新一揽子解决方案。还要具备高度抽象总结能力。再或者这个人需要在企业里通过多年的努力在很多不同的部门都有出色的经历和成绩才可以胜任。特种兵销售是在顾问式销售的基础之上，通常解决别人搞不定的人和项目，或者巨大额度和各个维度均十分复杂的项目以及项目关键人，这种销售少之又少。牧云通过过去、当下和未来的一次次历练，从当初在MBI成为技术型销售，到创业为了搞定客户不断掌握人与人交往的密码成为关系型销售，再到为后来为了企业存活下去不断适应科技发展而自学习新技术成为顾问式销售，以及后来经历了创业成功、失败和再成功之后已经强大到他自己都不知道的特种兵类型销售。这种终级销售，也就是玻璃大王曹德旺提出的理论，在象牙塔里面十年可以培养一位博士，但却无法培养出一位出色的企业家。

    书归正转，许桃就是MBI在东三省的关系型销售，并且生意做得非常不错。在东北这个地方，美女销售在客户侧是很有优势的，外企的女销售那就是优势中的战斗机啦。许桃人长的漂亮、个子高挑儿、外企职业范十足，就像她的名字里面的“桃”字一样，让人很是喜欢。再结合MBI在中国的科技前沿地位，很多客户都非常愿意接见MBI的人员，一方面可以接触世界最前沿的技术和咨询，另一方面MBI的销售大都多才多艺，哪个客户不愿意向上社交多认识一些优秀的人，让自己也变得更优秀，何况是许桃这样的知性大美女。

    说实话，号称共和国长子的东三省，这些年在信息化道路上一直相对落后，内部还面临严重的人才外流北上广深杭，所以黑土地的很多企业迫切希望可以通过科技创新或者新技术应用摆脱“没文化”的帽子。正所谓，天时、地利、人和一块拜了把子，命运的安排让许桃成了东三省的软件销售一姐，也软件部的TopSales。

    许桃虽然没有见过牧云，但是MBI的同事间是有天然的诚信背书。这点就有点像打高尔夫球的人，哪怕彼此不认识，只要被分到一组PK，也会认为大家属于同一类人（有钱、有时间、有本事、有资源、有人脉）。所以李元在把牧云介绍给许桃后，许桃并没有过多的思考，直接就电话牧云开始沟通项目。...
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