第30章-走街蹿巷刷广告

    不得不说，媒体的力量就是有帮助，除了东山电视台和齐鲁晚报上面的报道外，牧云也把这些视频和报纸用电脑剪辑下来，第一时间发到了新上线的企服大管家网站上面，同时也上传到了各类创业及在线媒体进行二次宣传，比如优酷、创客汇等线上平台。牧云也在自己的微信朋友圈也第一时间发了这些动态。用各种最廉价的方式实现广告宣传，寄希望获得较多的在企服大管家新版网站上下单的用户。

    牧云简单评估季一下，所有这些展会、宴请、红包、模特、差旅、喷绘等全部投入不到1万块钱，但是各类官方、非官方和个人自媒体的宣传，的确起到了广告推广效应。例如这两年外企的日子不好过，很多牧云的同事有一小部分选择了创业，当看到牧云的朋友圈各类活动搞的有声有色，一些想创业的前同事便很放心把注册公司、代理记帐、办公地址租赁等这些业务交给了牧云去做，虽然客单价都是几千块到两万块之间，但是对牧云来说也是成功的第一步，说明投入时间精力搞广告宣传还是很有意义的。所以牧云坚信当下最重要就是把这两件事情做好：一、想办法拿到融资；二、在融资没有到位前，尽可能的多做广告宣传增加业务量，好看的报表在投资人面前胜过牧云千言万语。

    为此牧云自己设计了十几款易拉宝和海报，很大一部分投放在中关村创业大街的一些孵化器的橱窗或者走廊里面，当然也交了一些月摆放租金。之所以重金投放在中关村创业大街，因为这个不到1000米长的商街，已经成为了中国草根大众创新、万众创业的圣地，克强总理来过，全国各省科技局领导过来学习，知名的产业园区老总也来过，每个月这条街上都会涌现出新的创业明星公司，比如说BOSS直聘、三个爸爸空气净化器、手绘历史等项目，大都是草根发起，在得到了资本加持后以火箭速度冲击着商业市场。因为这个地方每天都有上万名创业者、政府官员等过来学习或考察，所以牧云选择此地重金投入广告也是一个快速获客的方式，为此后期牧云还用数学公式测算过获客成本差不多高达1000元，才获得1个小微企业客户，当然这个比例在用户数少的时候显得很高，如果用户量达到每月过百或者以上的话，这个获客成本基本可以忽略，投资人要是甚至还会激进让你加入公共营销投入。

    除了在中关村创业大街外，牧云想还哪里有潜在的目标用户呢？孵化器，对，孵化器因为政府投入大量资金和政策支持那些有技术没资金的草根创业者，所以一时间大江南北孵化器便地开花。各地的孵化器里面主要以工位和小房间以及共享会议室等模式吸引创业者，最便宜的孵化器每个月每工位只有几百块钱，这对于创业者来说绝对是相当于不花钱就有了自己的SOHO办公室，确切的说是办公工位。牧云认为孵化器也是一个潜在企服大管家挖掘客户的聚集地，于是在百度地图上搜索所有孵化器清单及位置，并开车带着小兰拿着易拉宝挨个去谈合作以及放置易拉宝用于业务宣传。

    2015年中国的创业的确是最火的词，不但社会全民参与，连高校也加入创业大军，当时有大学生因为天天在宿舍打游戏懒得去食堂或者出校园吃饭，便通过互联网技术创造了生活半径线上线下一体化外卖服务平台，甚至公司名字就叫生活半径，希望打通外卖最后一公里，将美食快餐直接送达宿舍问口，因而获得了红杉资本等上亿资金，大学生还未毕业，也不用找工作，就已经成为了身家上亿的互联网公司老板。当然后来互联网江湖在血腥资本的加入后用多年的恶战，留下了现在大家耳熟能详的美团、饿了么外卖平台。所以牧云认为高校也是很好的广告投放地。这次除了易拉宝外，牧云还自行设计了创业海报，把大学生特别喜欢的一些热点电影图片（如硅谷钢铁侠、马爸爸们的肖像）和创业元素合成在一起，并自然的将融技的企服大管家服务的业务展示在海报上。因为现在牧云的企服大管家线上平台已经上线，所以在海报上除了业务介绍外，还配有网址、微信号、公众号、400电话、客户案例等信息，如果不是对融技公司知根知底的朋友，单纯看到海报大家都会认为这是一家业务范围覆盖广、有实力的互联网创业公司。通过这些对外服务方式，牧云知道，有它们未必重要，但是没有它们就很重要。接下来的几天里牧云天天开车拉着小兰，小兰带着胶水和刷子，两个人在校园里、公交站牌等地找各种广告展览橱窗满屏的贴上融技的业务海报，甚至还在大学里面的银行ATM机旁贴满了海报。当然这也招致了校园保安拿着电棍满校园的追赶牧云和小兰的搞笑情节，小兰吓得快哭了，但是一看老板牧云像参加综艺一样陪保安玩捉迷藏，心里仿佛也有了底气，便没那么害怕了，心想，天踏了反正有老板担着。牧云拉着小兰左手胶水桶，右和海报，小碎步跑着，趁保安不注意便钻进XC90的车里，扬长而去，留下保安四处迷茫的搜寻着刚才贴海报的一对男女。...
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