第30章-走街蹿巷刷广告-第2/2页

    因为牧云一次性印刷了1000张海报，就牧云和小兰两个人贴，手里还剩余几百张，牧云此时便把目标放在了地铁站旁边以及地铁站那些营运的黑三轮摩托车上面。于是便开车拉着小兰在城铁13号线周边的地铁站，比如龙泽地铁、回龙观地铁、霍营地铁等地，跟黑摩的车主沟通，100块钱一个月海报贴于车两侧进行展示，黑摩的车主一个个愉快的同意，并且还要求牧云月底前早点过来贴下个月的广告，来晚了如果别人要租广告位那位置就不能给牧云留了。

    经过多日来牧云和小兰在地铁、高校、孵化器、中关村创业大街、各种路演宣讲、媒体助力，和自媒体的软文图片宣传，短短两个多月时间，便给牧云的企服大管家项目带来了近50万人民币的业务量，差不多有近50张单子。客单价平均1万块钱左右。这让牧云很是满意，说明付出就有收获，但是牧云现在也面临新的问题：一方面小兰的专业能力无法很好的支撑这块业务，导致了一些客户投诉和不满；另一方面牧云发现虽然上线了新的网站，但是这些业务基本全部是线下下单，没有任何客户从刚上线的企服大管家平台上下单。这让牧云很苦恼，其实牧云也知道，因为网站虽然比之前美观很多，也分成了前台展示、用户后台流程操作、进度查看、线上支付等功能，以及管理员后台全面管理，人性化极简的交互性的界面和业务模块。但是牧云知道，如果没有资本投资，线上平台只是一个没它很重要的窗口。只有在网站上展示有份量的资方或者大型企业给站台，潜在用户才敢通过线上下单，因为大家不会太担心被骗。互联网创业浪潮这两年，很多技术或模式创新的企业都拿到了融资，每年一个估值，甚至一年内几次估值。但是世界有两面，大家不能光看这些吃肉的企业。还有大量的企业，因为创始人财运不错，拿到融资，但是德行不配很快花光融资，或者胡乱折腾导致公司限入因境，进而公司破产。所以融资在牧云看来是最主要的工作，也是创业能否做大做强的关健。

    通过牧云仔细分析，发现小兰的知识和能力已经快招架不住已经下单的用户在办理业务时的一些问题，牧云只能以提升工资的条件鼓励她加倍努力并快速掌握这些工商税务的知识。并教小兰如果实在搞不明白，不能给客户很好的解释，可以直接电话快法务、绿狗网等公司，以办业务名义让他们免费教你怎么做。另一方面牧云自己也快速花时间精力学习这些知识，并帮小兰一块分担，毕竟这些业务没啥门槛。通过牧云快速学习和小兰被牧云一次次训得梨花带雨的哭泣后，通过二人持续的努力，才勉强把一些投诉的客户给压了下去。与此同时，牧云加大了见投资人的力度，并拉汤程来BJ，牧云约了原MBI同事，现在是做FA投资中介的朋友，太元资本的李马华，希望即可帮助牧云梳理创业项目，同时更快的获得风险投资。也是在这次牧云和汤程两个人轮番把项目详细说与李马华，牧云才知道同样的企业服务，牧云的想法属于模式创新，汤程的想法那才是技术创新，更容易获得风险投资。但是道家老子也说过，福之祸所依，祸之福所伏，牧云认为汤程的技术创新是好事，但也确实让牧云白白浪费了近200万元人民币投入研发。汤程虽然技术上更前沿，也更符合风投的观注点，但是汤程没有牧云的那种激情，因为风险有时除了看项目外，更看重项目的负责人，是不是有情怀？是不是梦想？是不是有激情？等等


    本章完