第33章 于密湖难搞-第3/5页

　　这倒是于密湖始料未及的一件大事。这时候华国的培训机构都没有形成版权意识，再加上这些题目的版权所有者并不在国内，所以他们习惯了直接从国外拿来就用。

　　“我看也没什么不对的地方，ETS本来就是个非盈利机构，也不是只有我们一家这么做。”

　　“不告而取，是为窃。以前没人提醒这件事，以后我们会在习题集上注明‘华国唯一获ETS授权使用’，你觉得大家会怎么想？”谭昕没有给他侥幸的机会，又递给他一份《燕京市场推广计划书》：“等到大学开学后，我们会推出新春特惠活动。今后庆祝新东方成立两周年、三周年的时候，都会推出优惠活动。”

　　新东方的收费本来就不高。要是这么频繁地搞活动，那就是要大杀四方、整合出国培训市场了，很多实力不够的机构就要被迫出局。

　　“老于，这几年什么专利、版权方面的官司可出了不少，谭总要是能跟ETS联系上了，就等于排除了一颗定时炸弹。”杨桂卿可没端着，这几年华美两国在知识产权方面的分歧几乎每天都在见报，他们本身也有这方面的顾虑。

　　只是有个顾虑她并没有明确说出来：如果新东方持续进行高强度打击，“新留学”有可能坚持不了多长时间。

　　于密湖接到了这个信号。新东方有了“官方授权”这样的正牌出身之后，于密湖原本的“营销利器”就变成了最大短腿，只能跟谭昕合作。

　　谭昕这个人的狠辣度他是体会到了，如果新东方在春节后继续推出众多优惠政策，这会让整个市场都承受较大压力，这个后果让他有些不寒而栗。

　　“我们不只在试题方面有优势，还有同学在西方国家留学，能够给考生最好的辅导。而且只要我需要，他们肯定愿意回来帮忙。”尽管知道己方已经占了下风，可是他依然不甘心俯首称臣。

　　江奕知道他是想起了那两个“华国合伙人”，这也是燕大系的独特优势：留学生群体。

　　只是这些优势在江奕看来并不大：“兰陵和任城有苏联小镇、扶桑小镇和巴国小镇，那里埋伏了数万外国人，我们也在从国外招聘很多技术专家。他们的家属，外语应该要纯正得多。”

　　“那些人跟新东方是什么关系？”

　　“这些企业的投资者都是一家的，也就是江奕的妈妈。董事长对教育非常关心，已经在国内十几所大学捐资修建了图书馆和教学楼，燕京大学也捐建了一栋明理楼。”谭昕看看火候差不多了，这才正式揭示了江奕的身份，这也是此次来访的终极杀招：“新东方培训将与数百家企业签订‘资质认可协议’，凡是经过新东方考核并获得认证的人，可以在相关企业中获得升职、加薪等方面的优待。”

　　于密湖和杨桂卿这时候才知道，来访者的底牌原来这么强。看来这次是没办法欺负对方职业经理人“决策授权有限”了。情况出乎意料，于密湖原本放松的神经再次紧张起来。

　　也由不得他不紧张。这就是资本的力量：看清方向之后，集中资金广泛布局，迅速占领市场，比于密湖那种长期积累的模式要强悍的多。

　　资金实力比不过，考试试题等方面没有对方根正苗红，师资力量没有他们纯正，留给于密湖的就只有最后一个反抗余地：“说实话，我觉得培训时长变化太快，最终的结果不一定是大鱼吃小鱼，更有可能是快鱼吃掉慢鱼。”

　　“决策方面，投资方只会通过集团层面保留一票否决权，日常经营管理不会进行干预。以后新东方还将在出版、出国咨询、视频教学、影视投资和创业投资等方面进行开拓。”江奕深知没有于密湖的新东方就没有灵魂，投资方无法解决这种层面的问题，就像博识教科前几年的经历一样。

　　由于现有的职业经理人更多地是执行江奕的思路，导致博识教科更像是事业单位，一旦缺少了江奕的关注，谭昕无法将新东方推向高峰。

　　杨桂卿已经沉不住气了。她似乎已经看到了“新留学培训”在新东方的碾压下喘不过气来，合作的想法愈加明显。只是这毕竟干系太大，她看了看于密湖，还是忍住了。...
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