第33章 于密湖难搞-第2/5页

　　“老于是我的大学老师，我是德语系的。”大概是看到于密湖被自己刚才说得狠了，杨桂卿这次倒是留了一些口德。

　　“德语好啊，我们现在最缺的就是这些西语系的老师。兰陵为了培养外语专业人才，已经成立了一个外语学院。”谭昕几句话说出来，杨桂卿明显地动心了。

　　只是于密湖的脸上挂不住了。

　　一上来就是调拨自己夫妻关系，接着又是揭开自己老底，然后又是拉拢自家爱人，这三板斧显然就是给自己拆台的嘛！

　　“谭总，我们去年已经走上正轨，可是前一段时间你们到燕京后又是低价无序竞争，又是毁坏我们名声，我觉得这恐怕不是善意。出国留学的培训市场这么大，你们何必紧盯着我们不放？”

　　“其实我们在1990年就开始外语培训了，后来考虑到外语培训的重要性，才把一部分业务独立出来组建了新东方。以前是觉得燕京的教育资源多、所以我们没有重点拓展，现在发现我们有责任让首都的众多求知者接受更好地培训，所以才和于校长碰上了。”秦东驰从体制内出来几年，忽悠的能力也见长了，硬是把新东方的历史提前了几年。

　　提前的时间不长，但是对付于密湖刚刚好。

　　“九零年底的时候我已经从学校里出来了，一个月百十块钱的工资，连鱼都吃不起。”于密湖悄悄地把自己被燕大开除的往事也提前了几个月，就是要和秦校长比比谁先谁后。

　　“老于，九零年那时候你还在打黑工呢吧，燕大也是那时候盯上你的，秦校长说的有道理。”杨桂卿是个实诚人，自家的底细轻易就被人套出来了：“我记得咱们是1991年的时候设立的‘东方大学英语培训部’，连房租都是抵免的。”

　　杨桂卿没法忘记那段艰苦的时间。于密湖每天上午骑自行车出去，拎着浆糊桶，在大街小巷的电线杆上挨个贴小广告。可是培训班刚开始没学生报名，只能通过开免费讲座等方式积累人气，由于免费导致来的学生很多，地点只能在中关村的违章建筑里。

　　可是收费的培训班只能在租来的农民房里开展，那时还是女友的杨桂卿就通过给房东的孩子做家教的方式，抵免租金。

　　“可能是我记得不太清了，不过我早在1980年就给初中生当英语老师了，高考的时候英语也考了93分，很高的。”于密湖的自家爱人当了谈判对手的“助攻”，只能改为守势，他心里也打定主意：今天不是谈判的好时候，仅仅跟几个远道而来的客人闲聊几句就算了吧。

　　只是，现在已经由不得他了。

　　这几个月，杨桂卿已经被新东方折腾地筋疲力尽，现在看到了对手方提出的优越合作条件，心里便存了“攀高枝”的想法：“你们真的愿意给我们股份？”

　　新东方是一个很有实力的合作对象，而老于注册的公司还是个草根。原来差不多已经走上正轨了，可是被新东方的“低价竞争”打得找不着北，原本上升的势头也急转直下。她的心理承受能力可没有老于那么强，已经承受不住谭昕的第二次打击。

　　“如果实现了我们设定的条件，你们的股份占比还会更高一些。”谭昕有备而来，把己方的条件正式交给了对方。

　　于密湖连看也没看，就直截了当地拒绝了谭昕抛过来的橄榄枝：“太平洋足够大，容得下几个大国，出国外语培训也足够大，容得下很多学校。”

　　股份的意义，他已经充分领教过。虽然在创业的前几个月很辛苦，要筹集教学场地费、要自己张贴广告以降低宣传费，而且如果没人来报名还会出现亏损；那些过来授课的老师们却可以雷打不动地按照课时来结算收入，没有任何风险。

　　可是如果报名的学生多了，除去这些固定的费用之外，可就全部都是他自己的净利润了。那种数钱的感觉他太喜欢了，第一天收到报名费时，夫妻二人回家的第一要务就是闭门数钱，一大堆毛毛块块，一口气连数三遍。华国的第一代企业家，就是这样在那个创业的年代里真刀真枪拼出来的。

　　谭昕本来对于跟于密湖的合作就不是很积极，她也很难理解江奕对这个人的重视，对方竟然一再这么高姿态，她的语气也就显得有些生硬：“你们的‘新留学’模式并不新颖，唯一优势也就是用了国外的考试真题，我们已经和试题的版权方达成合作，我们也是华国唯一获得授权的机构。”...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！