020 一个目中无人的地方豪强-第2/2页

    这个胡藩是个明白人，但是他的妻弟罗企生是殷仲堪的铁杆粉丝，死心塌地的跟随殷大人，姐夫的话是听不进的了。后面还有他的戏，确实是个死忠粉。

    397年3月左右，王恭和殷仲堪协商一起讨伐王国宝等。王恭的计划是：他从京口由东向西，殷仲堪从荆州沿长江由西向东，以东西夹击之势给建康的中央政府施加压力。两人相约的具体时间不详，3月左右是推算的时间。王恭是4月7日发难，两人谋划联系如果在4月的话，时间太紧了，感觉是在约一顿饭，而不是在约盟同战，《资治通鉴》是按时间顺序叙述的，涉及到不同的国家时可能有少许的交错，但时间的差异不会很大，书中此处的前面已经讲到少数民族政权4月的事了，所以王、殷协商一事在3月较合理，时间再往前就不合理了。

    仕途不如意的桓玄听说之后，就想借殷仲堪的兵权调动军队作乱，自己好浑水摸鱼。于是，就去游说殷仲堪，讲出来的一番道理很让人心动。他是这么跟殷仲堪说的：“王国宝跟你们这帮人一向是死对头，唯恐不能马上置你们于死地。现在既然已经掌握大权，和王绪互为表里，想做什么事，就没有做不成的。王恭大人是皇帝的舅舅，王国宝未必敢害他。您是先帝破格提拔的，担任方面大员，大家都认为，您虽然才思敏捷能力不凡，但还不是封疆大员的料。万一王国宝他们把您明升暗降，把您弄到中央去当中书令，再任命殷觊当荆州州长，您到时候怎么办呢？”像殷仲堪这种不长记性的欺软怕硬的人，还真不是封疆大员的料。桓玄说的持这种态度的人，不也包括桓玄他自己吗？因为包括他，所以他描绘起来会更加生动更加真实吧。

    殷仲堪一听，好感动啊，小桓真是为我考虑啊！殷大人此时已然忘了提这个建议的人正是几年前拿长矛对着他喉咙比划的人。他虚心向桓玄请教：“我也一直在担心这种事情，你有什么好计策吗？”这种话是常见的套路，别人一说就讲，啊呀，这事我老早就在考虑，一直没有想出什么好的办法，实际上是不是老早在考虑，只有他和天知道了。顺便说一句，如果殷仲堪到后来成功了，大富大贵并善终，那么他的粗线条，他对桓玄的容忍就是一种宽宏大量，所以做人是不是很难？我们看史也要有这种注意。

    桓玄倒也不吝指教，说：“王恭大人嫉恶如仇，您最好暗地里跟他结盟，像晋国时期的赵家兴起晋阳之兵清除君王身边的奸臣一样，和王恭大人东西两面同时起兵。我虽然不成材，但愿意带领荆楚一带的豪杰，拿起武器充当先锋，这可是姜小白、姬重耳一样的功勋。”殷仲堪听了很赞同。

    桓玄生活的年代距离我们1700多年，但他说服殷仲堪的方法和现代销售技巧很像：先扒开你的伤口，再撒点盐，让你感受到疼和很疼，然后主动求医问药，这个时候再拿出解决方案，这时候成交是不是很容易了！

    殷仲堪没有意识到的是，在桓玄的盘算里，他殷仲堪不过是把枪。


    本章完