第 6 节 《场景革命》：如何避免走入商业误区

今天，我们来聊聊「场景革命」。

场景革命这个词，听上去比较高大上，但似乎又让人觉得有些摸不到头脑。什么是场景？革命性体现在哪里？我们又该如何应对？大家可能会觉得有些困惑，不过别急，下面，我会为大家一一道来。

在讲解具体概念之前，我先给大家讲一个小故事，这个故事说起来还和我的一位同事有关。

在几年以前，罗辑思维刚刚火起来不久。当时的互联网业态和现在还是有很大的不同的。当时，罗辑思维的罗振宇要做一件事：卖书。

于是他找到了我们个人发展学会《职场解忧杂货铺》这档节目的主讲人竹笛老师所在的团队，帮他搞定版权，进行策划和设计，把书出版。

卖书这件事本身并不奇怪。但这个卖法很有意思，他卖书，而且是一次性卖6本，6本书的总定价定在499元，可以说是相当高了。但是他竟然并没有公布这些书的书名，只是在某一天早晨6点半，在罗辑思维的里发了一条语音，说他要卖一个图书包，里面有6本书，限量8000套，就这么简单。

这件事现在看起来已经没那么奇怪了，但在当时可谓是非常冒险，因为这完全是基于对罗振宇魅力人格的信任的售卖。书的内容是以前就有的，罗辑思维团队只是把它们筛选出来，和竹笛老师的团队一起把它们重新包装设计一下，然后卖出去。而且购买者也知道这一点。但他们仍然愿意付出高溢价去购买。打成包的批发比零售更贵，这是一个标志**件。书设计得非常不错，但问题是购买前没人知道，更没人见过。这与其说卖的是书，不如说卖的是人设，是历史标志**件的参与感。

上午8点刚过，8000套书已经完全售罄，还有好多人抱怨起晚了没有抢到。按照传统的逻辑，所有稀缺的东西，都会产生套利的空间。简单点说，就是我们一般认为，如果一个东西供不应求，我们就有提价的空间，低买高卖，转手就可以挣钱。这和春运的时候，常常出现黄牛票是一个道理。

这一次，也不例外。很多人看到了风险，但也有人看到了商机。我的一个朋友，一次性就买了十几本，罗辑思维官方一宣布售罄，他就把屯下来的书放在自己的淘宝店上去转卖。

他认为，这次基于魅力人格的产品营销虽然看上去很不靠谱，但一定会成功的。我的这个朋友早上七点钟的时候做了这个判断，仅仅一个小时之后，他的判断就被验证了。这点钱对他来说不重要，但他觉得自己看到了时代的趋势，因为听说我之前和罗胖罗老师有过合作，还特意很得意地跟我打电话，说自己是识货、有远见的人。

好了，如果这个故事就到这里，那么这就是一个有远见的人看懂了另一个有远见的人的动作，然后从中获利的故事。

但是结果呢？这个故事的结局很有意思，也是很引人深思的。

我那个朋友的得意并没有持续多久，下午他就有些觉得不对，因为在他的店里一套书也没有卖出去。不是他的店的问题，他的店的流量也是很不错的，每个月流水也有几十万，作为一个卖书的店这就很不错了。

当然，这里面有顾客群体的不同的关系，这是场景变革的一个侧面，对于一个亚文化群体很重要的东西，对于另一个群体可能毫无价值。

不过也不光是顾客群体不同，因为他在罗辑思维的听友群里也认识了不少朋友，他也向他们推荐了。但是即使是这样，在罗辑思维后台几乎已经被要求加印的留言刷爆了的情况下，他淘宝店里的那十几套书依然无人问津。到了第二天、第三天，情况还是这样。他把定价一降再降，从成本价的两倍逐渐降到成本价的二分之一，一周之后，这个热点都过去了，他的书还是一套也没卖出去。

坦白说，虽然他转卖书！


    本章完