第 5 节 《社交红利》：从社交恐惧症到社交网络达人，如何利用思考为你的人脉网加分

今天，我们来聊聊社交红利。

毫无疑问，社交网络正在不断向前发展，覆盖了更多的人，也占据了人生活中更多的时间。有人甚至称这个时代是社交的时代。互联网上，每一个趋势的爆发都会带来大量的红利，那么在社交网络不断向前发展之余，它所提供的红利会变成什么样？我们又该如何去抓住它？这是徐志斌在其著作《社交红利》中一开篇就提出的问题，下面我将结合我自身的经历向大家分享这个问题：

关于什么是社交红利，徐志斌提出了一个公式，他说：

社交红利=信息*关系链*互动

如果简单地说，社交红利的本质，就是让信息在关系链中流动。

但是这样的总结有些枯燥和抽象，容易让人摸不到头脑，看过了，好像明白了，但是仍然不知道该怎么做，所以在进行具体的分享之前，我想先问大家一个启发性的小问题：

一条微博只有140个字，能容纳的信息是非常有限的，为什么仍然能得到广泛的传播？

很多人的答案可能是碎片化，碎片化的时代，碎片化的时间，人们就是愿意传播碎片化的信息。

这么说没错，但是不全面，不全面的地方在于，这些信息就字数来说是碎片化的，但是就内容来说，它并不像它本身看上去那么少。

微博上虽然仅限140字，但发布信息者个人的专业、情感、价值、判断、喜好、历史等关键要素，会依附在这条信息之上，流动在好友（关系链）中。看到信息的人也会将自己对这个人的信任，及专业、情感、价值、判断、喜好、历史等要素做出回应，并传递下去。

所有这些关键要素，都是附加上去的信息，它们本身并不以成文的形式体现在内容里，而是通过接受这个信息的一方本身对于发布者所具有的认知，把这些信息自行补充进去的。

单看那些不足140字的微博，它们确实非常短小，但它们其实是不完整的。它们所欠缺的部分，会在关系链中被补充完全。

所以，这就引出了我今天要讲的第一个重点：《社交红利》告诉我们的是，在这个社交时代，关系链本身就是信息的一部分。

比如说，如果你的女朋友转发了一篇文章，和你在公众号里自己看到了一篇文章相比，同样的文章，它传递给你的信息和它对你的意义都是不同的。这句话是谁说的，和这句话说了什么同等重要，有时候甚至更重要。

我相信大家可能都遇到过这样的时刻，在微信里你第一次看到一篇文章的时候，你没有打开它。但是过了几个小时，你发现这个你本来不怎么感兴趣的文章刷屏了，于是你把它打开读了一遍。有没有？我相信是有的。

那么，这个时候你读的就不仅仅是这篇文章本身了，你是在了解你的朋友的喜好。这不仅是一个阅读行为，它更是一种社交行为。不仅仅是文章，像游戏啊、电影啊，都是这样。

王者荣耀这款游戏火了之后，有调查者去问游戏玩家：你为什么要玩这个游戏啊。得票率最高的回答是：「因为我的朋友在玩。」你看，人们没有去强调这个游戏的内容、设计和运行速度，所有这些衡量一个游戏质量的指标都没有这个答案受到得关注多：我的朋友在玩。

《战狼2》这部电影也是一样，作为中国有史以来票房最高的电影，它的票房逼近60亿。这的确是一部非常出色的电影，但是有人据此估计中国动作片的潜在市场就有这么大，这就不准确了。因为这样的估计没有考虑到，当你的很多朋友都去看这部电影后，会把那些甚至从来不看动作片的人也吸引进电影院，这就是社交带来的力量！通过关系链的传播，流量会带来新的流量，引爆会带来更大的引爆。

正如六度人脉理论所说的，通过关系链上的六个人，每个人都可以连接到世界上任何一个人。从社交红利的角度上看，就是只要你的内容能够引起人们的互动，那么这种互动本身就会增强你内容的吸引力，带来更大的传播。

搞清楚！


    本章完