第 4 节 如何拥有「李佳琦」般的强大说服力？

说到淘宝口红一哥李佳琦，你应该不陌生了。OhmyGod，这次疫情期间，从2月5日到3月2日，短短27天，他的带货销售额达到9.57亿元，最高同时在线达5829万人次，堪称九亿少女钱包的噩梦。

所以，说起「小魔鬼」这个名号，我可是万万不敢当！

仔细想想，除了赶上了电商直播崛起的大潮，李佳琦本人的强大带货能力更是让他脱颖而出的关键因素！毕竟主播千千万，带货能力这么强的，也就他和薇娅。而这种带货能力，跟他很会说服、影响他的用户有非常大的关系。

讲到这里，你可能有些疑惑，我又不以直播带货为职业，为什么还要学习劝说呢？

其实，生活中处处有劝说，它离我们并不遥远。

比如，当你想约朋友一起去看一部电影，你就需要劝说他和你一起去。试想，如果你根本无法讲出电影吸引我的点，我为什么要花几十块钱还有几个小时的时间，去看一部我不感兴趣的电影呢？

再比如，身在职场，你对工作往往会有自己的思考，或者对问题有自己的解决方案，如何把这些信息传递给你的同事甚至是老板，获得他们的支持，都要靠劝说。

再有一个例子，我们常常能看到家里面的长辈在微信群里转发一些所谓的「养生法则」，其实这些内容往往并不科学，只是利用了老年人更加关注健康长寿这一心理。那我们如何有效地劝说长辈，让他们远离有害的微信文章，拥抱科学养生呢？这恰恰也是需要我们学习的技能。

如此说来，学习劝说实在太有必要了，所以我们要利用两节课的时间，与你一同学习说服的原理和技术，提升你的劝说能力，从而扩大个人影响力。

要想学会劝说，我们就得先来认识一下「劝说」。

请你先想象一个劝说的场景，比如一个男生劝一个女生要多喝热水。

麻雀虽小五脏俱全，即便如此简单的一个劝说场景，也包含了劝说过程的所有要素，它们分别是劝说者，劝说内容，和目标受众。

在刚才的例子中，男生显然是劝说者，女生是受众，而多喝热水是劝说的内容。

我们先从最简单的受众说起。

所谓知己知彼，百战不殆。

在劝说之前，我们必须要明确受众的需求，也就是懂得受众的痛点。这需要劝说者有比较强的观察能力和观点采择能力。

观察能力好理解，这里我们讲讲观点采择。

这个心理学概念的意思是，我们站在他人立场上思考问题的能力。通俗点说，就是换位思考的能力。

尝试站在受众的角度思考问题我们才能体会到受众真正的关切点，然后对症下药。比如，你劝朋友陪你看电影，你就要知道他对什么电影感兴趣；你想让同事和老板认同你的！


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