第 7 节 需求捕捉面：如何跻身高收入行业？

今天继续和你分享，运用财务思维分析金融、互联网和房地产这三个行业。

上一节讲到，大学时，家人给我推荐了高薪而轻松的土木工程专业。然而，我自己却选择了计算机专业。这是为什么呢？因为我当时觉得，读完计算机专业，就能进入互联网行业就业，而其收入水平，完全不差于房地产行业。

你知道后来发生了什么吗？在我读书期间，计算机技术开始改造金融行业，出现了「互联网金融」这个全新的行业。这个行业具备金融和互联网的双重属性，薪资水平更胜传统的互联网行业一筹，且恰好是我非常感兴趣的方向。

于是，我读书期间自学和选修了金融课程。毕业后顺利进入互联网金融行业，一直工作到现在。

还是回到上节课的问题，为什么金融、互联网和房地产行业的收入最高？

隐藏在这三个行业之中到底还有哪些秘密？

上节课我讲解了劳动力素质、自然垄断和流动性溢价这三个思维。除了这三个思维之外，造就行业高收入的因素还有哪些呢？

这节课我会带来全新的三个思维方式，需求捕捉面、杠杆、信息不对称。

分析【需求捕捉面】让你能了解，一个行业所能提供的商品或服务，能满足多少其他行业的需求。理解【杠杆】能让你懂得，利用融资来的钱投资我们自己的事业。比如你有1块钱，融资9块钱，你就能做10块钱的业务了。通过分析【信息不对称】我们就能知道，在交易过程中，买卖双方、上下游之间拥有的信息不同，这些也决定着交易双方的优势或者劣势。

这三个思维方式，能给你全新的视角，仔细而全面地分析高收入行业背后的秘密。别着急，下面我会一一讲解。

一、三个思维方式

（一）需求捕捉面

在我的投资生涯里，遇到过一个印象深刻的案例。一个年轻的创业者，从老家跑到北京来找我融资。他做的是什么项目呢？他是一个不折不扣的军迷，他的项目就是给军迷收集徽章。

我之所以印象深刻，并不是因为这个项目多么优秀。当然我也没有给他投资，因为无论军迷对徽章的热爱有多少深，这个行业也太小了，它能提供的徽章服务，几乎对其他行业毫无影响。

你当然可以说，在徽章的生产制造过程中，需要钢铁和油漆。但徽章的总体量很小，对钢铁和油漆行业的影响也非常有限。所以我认为[军迷徽章行业]是一个需求捕捉面很窄的行业。

反过来，什么样的行业对其他行业的需求捕捉面大呢？

一个是金融。金融解决用钱和投资的需求，任何行业只要需要钱来发展业务，就绕不开金融行业。

而互联网行业，解决的是其他行业的信息化和互联网获客的需求。任何其他行业，只要希望通过信息化来提升效率，或者想通过互联网获得更多的客户，就无法绕开互联网行业。

房地产行业就更好理解了，任何行业都需要办公场所、都需要营业面积。几乎所有的公司都需要办公写字楼。

那么好了，我们看到的金融、互联网和房地产行业，都是具备巨大的需求捕捉面的，这样一来，只要持续提供服务，就能获得丰厚的收入。这就是金融、互联网和房地产行业收入较高的原因之一。

我们进入一个行业之前，应该仔细思考下这个行业的需求捕捉面到底有多大。那怎么才能判断一个行业的需求捕捉面呢？

首先，我！


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