第六十五章 副职的博弈

    军溪购物广场经过一年多的运营，成了运州市开发区一个标志性、受到消费者青睐的购物中心，商场的营业额每个月都会一定的增长，虽然幅度不大，但也稳步提升，李总和我心情大好。

    市区内的几家老牌商场有的已经停业，有的濒临倒闭，我私下里和李总分析过原因，最根本的，是因为理念的问题，他们是被时代变迁淘汰了。当前受到各方冲击的商场，转型势在必行。汽车普及了，停车环境就要改造，出行半径变长了，商场就得配套餐饮服务。就像工业产业需要技术变革，民品需要紧随消费习惯的变化，就连银行这种曾经风光无限的垄断行业也都纷纷创新推出花样繁多的理财产品，所以倒闭的企业显然是没跟上时代的步伐。而电商的不断发展，也成了传统营销模式被冲击的最直接原因，甚至成为了有些商场被压垮倒闭的最后一根稻草。所以，营销必须要紧跟时代发展不断转型，而我们的成功，是因为管理者是一群有着丰富经验和超前视野的年轻人，我们正走在时代的前沿，并洞悉了发展方位，所以这种成功，是注定了的。

    马上入冬，天气渐冷，东北人习惯猫冬，所以商场的消费人数也开始下降，岳杉来到我的办公室。

    “齐总，有点工作上的想法，不知当讲不当讲。”岳杉竟跟我卖起了关子。

    “这么问的，都是想说出来的，别卖关子了，说吧。”我戳穿了他的套路。

    “因为我不分管运营，但是冬季的这几个月，确实是东北地区除了冰雪旅游和酒店服务业以外，几乎所有的行业都相对惨淡，咱们商场这个月的营业额据说也明显下滑了，所以，我出于对公司的全局考虑，想提点建议。”岳杉的能力这一年多来早就施展出来，人事和后勤管理的井井有条，所以他提的建议往往都是有一定的市场和战略眼光的。

    “跟我谈工作，不要考虑分工，考虑全局是对的，你说吧。”我用眼神鼓励了他并且用手示意他继续。

    “现在是电商的各种打折促销的高峰时段，也是本地消费人群比较稀疏的特定时期，对我们挑战确实不小，但是也有利好，第一，节假日比较集中，便于我们搞一些主题促销活动；第二，南方冰雪旅游人数暴涨，也是一个机遇。”他慢条思理并且头头是道的分析着。

    “继续说，你有什么具体的方案。”

    “首先，我认为促销主题还是按照传统的方式是可行的，但我认为应该做一个充分的市场调研，和本地的商场特别是电商的折扣作个比对，尽量在保证利润的前提下，和其他竞争平台保持一致，在此基础上设计几套促销的具体折算方法。其次，可以针对现在我们商场主流消费人群特点，搞一些吸引人的活动，比如，咱们这年轻人多，可以在圣诞节期间连续三天组织假面舞会，购买商品金额达到一定数额的，都赠送门票一张和面具一个，主题也要多利用荷尔蒙的因素来吸引年轻人，比如单身男女、男神女神、一见钟情、情定军溪等等，总之搞的噱头是既神秘、又刺激。最后我想说的这个非常重要，你知道吗，咱们运州每年这个季节迎接的外地旅游人数有四五百万，而其中百分之八十以上是旅行社承接的，所以，咱们可以跟旅行社建立一个合作关系，把我们军溪门前的广场弄上有特色的冰雕雪雕，在一楼展厅里还可以临时申请增加经营范围，经营当地高档特产和伴手礼，这样我们作为一个临时性的景点，你想想，这几百万人如果吞吐到我们军溪，是个什么概念？”岳杉说完，用期待的眼神看着我，我点了一支烟，心里对这个岳杉这敏锐的意识是相当的佩服。

    “不错，这些都可以试试，但这件事有一个内部问题，因为毕竟运营部是常昊负责，你的这些创意如果要让常昊来做，我想结果未必会和你我的意愿相符，但是交给你做又不合适，这样吧，我临时调整一下分工，把后勤给常昊，把运营交给你。”我思考了一下，果断的说道，因为毕竟我要对军溪的发展负责，而对于岳杉，我不管他出于何种目的说出了这些创意，但就能力来讲，显然他比常昊更符合我的预期。...
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