第三十一章 城市水太深（4）-第4/5页

    余春梅说：“就缤纷公司目前的这些美导来说，如果公司改走日化线，能站在柜台里当导购且能保证销售业绩的美导最多十个，顶天了。所以说，日化线哪有那么好走！”

    叶丽娟说：“对头，我们公司原先有两个产品在广州市也试走过日化线，派的导购可都是公司的精兵强将，也才支撑了半年就撤柜了，后来把产品换了个名字，改走美容院了。”

    余春梅说：“其实明眼人都清楚，缤纷公司起码有一半多的美导根本就是在混日子，吃闲饭。”

    若霞吃惊地问：“有那么严重吗？”

    余春梅说：“事实只会比这更严重，因为，每个美容院第一次铺产品时，都是我们总公司的专业培训老师，带着省级代理公司的美导，下到店里培训美容师和美导产品知识。培训老师还要在店里呆最少一星期，手把手教会美容师怎么向客户推介产品后，我们才会撤走的。培训老师一走，美容师销售了产品，美导就有提成了。所以，没有责任心和上进心的美导在美容院里就是个大闲人，她们不学习提升专业知识，更不培训协助美容师，总之就是啥也不干，就等着拿提成。”

    “原来是这样”若霞惊讶地说，“刘总难道不知道吗？”

    刘春梅说：“她知道呀，可她知道又能怎么办？她是无力改变这种现状的，所以，她只有不断招人，一年四季年年如此，在各大招聘报纸上刊登招聘启事，幻想着能招进高素质的美导，以此改变公司现状。”

    叶丽娟说：“所以啊，说白了，在美容化妆品这个行业，最辛苦的就是我们总部和美容店，我们不但要研发产品，还要到终端美容店里巡查培训，这些省级代理商，特别是美导，真的是最轻松的了。”

    洪若霞说：“我明白了，就是说，只要成为缤纷公司的美导，只要你不离开公司，无业绩的情况基本不会发生，更别说被辞退，是这样的吗？”

    余春梅说：“聪明！现在你该明白，为什么新员工会被老员工残酷无情的打击直到撵走，为什么你越是努力，处境越难了吧？她们太怕公司优秀的员工越来越多，那她们还怎么混？所以为了饭碗不被抢走，她们就先下手为强了！”

    洪若霞有点迷糊了，说：“其实要改变这种现状一点都不难，只要制定出公司考核加美容院反馈相结合的细则，实施到位，问题很快就迎刃而解了，刘总难道连这么简单的管理办法都想不出来吗？”

    叶丽娟说：“刘总就是个靠做销售发家的人，什么规范管理，业绩考核细则啥的，估计她不懂。”

    刘总叫刘美静，来自离春都一百公里的农村，自幼家贫，初中毕业就来春都打工。经熟人介绍到一家名气很大的化妆品公司做仓管员。该公司经营得很红火，代理着近二十个品牌，日化线专业线通吃，给仓管员的工资也比同类公司高出一百元，刘美静很满意，工作很卖力。每天从早到晚都在忙着收货发货，吃苦耐劳挥汗如雨，业务很快熟悉到只要听到产品名字，她一两分钟就可以从六七十平米大，货架林立的仓库里取出产品。哪怕一瓶二十克的眼霜或者三五克的试用装，她都能在两三分钟内准确无误地找到。

    刘美静的能干公司无人不知，其它两个仓管员加起来还不及她好使。如果她有事请假，仓库基本处于混乱状态，送货的怨，取货的烦，因此，从公司老总到外面骑三轮车送货的，都对她竖大姆指点赞。可惜好景不长，刘美静干到第四年时，该公司由于经营不善不得不破产。

    面对堆满仓库即将变成废品的化妆品，刘美静开动脑筋想办法了，她向焦头烂额的老总提出所有产品按最优惠的价格赊给她，她去处理。俗话说，没有金钢钻，不揽瓷器活。刘美静之所以敢这么做，是因为干了这么多年的仓管，哪些产品好卖，哪些产品卖不动，哪些产品应该在什么地方卖她已了熟于心。...
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