第三十一章 城市水太深（4）-第3/5页

    “光看书有什么用，做销售又不是当书呆子，能把产品卖出去才叫真本事！”

    “都是她，就她知道看书，刘总居然让我们向她学习，我们一天到晚出差下店，累得半死不说，还要求我们看书学习，真是的！”

    “哼，她以为做销售就是照本宣科，太嫩了，走着瞧吧！”

    ……

    说若霞没有受到干扰和伤害是假的，可她能怎么办？只有更加发狠地去学习，假装从没听到过这些打击和中伤。有时心被戳得滴血，她也一副没有心思更没有精力去感受和揣测恶人的眼光以及评价的样子，面不改色地像天鹅样高昂着头颅在知识的海洋里心醉神迷地畅游，反倒把鸡零狗碎满嘴八卦拉邦结派的美导们应衬得无知浅薄下里巴人。

    你若盛开，蝴蝶自来。散发着浓郁知识气味的若霞终于成功吸引来了两位知音，一位是广州星光公司驻缤纷公司的余春梅，另一位是广州美达公司驻缤纷公司的叶丽娟。

    余春梅说：“洪若霞，你是我见过的最用心钻研专业的美导，其实我们厂家多么希望省级代理商的美导个个都是业务好手，那样我们就不用一年四季在省份上奔波了。”

    叶丽娟说：“这些省级代理商的美导，很少有把心思花在提高专业知识上的，大多数美导要么挖空心思缠着客户卖产品，要么除了吃喝啥也不干。美导最重要的职责是培训美容院的美容师，让美容师充分了解和掌握产品的特质和优势，好把它们推介给适合的客户。她们倒好，不称职得我都不想说了。所以，我最喜欢你这种刻苦钻研业务努力充实自己的美导。”

    她俩的认同和肯定如雪中送炭，让若霞免去了被孤立被抵毁的痛苦和恐怖。她不但拥有了让公司同事气得翻白眼的友情和温暖，更有甚者，那些个爱向厂家贪便宜索优惠的美导还主动向她示好了。

    一个多月后，若霞不但能独下店，还能在公司培训室从从容容有条有理，把皮肤护理和产品知识讲解得头头是道清清楚楚。

    叶丽娟说：“洪姐，你知道吗，你一站到讲台上，你身上瞬间散发出一种光芒，一种被知识武装过的，耀眼得让人无法不仰慕的光芒，真不知道这个刘总是怎么想的，像你这样的人才，怎么就不能破格提升为品牌经理呢？”

    余春梅接话：“你看不出来吗，刘总心里只有销售业绩这一项，其它的她根本看不到，正因为这样，那些老油条美导才得以混下去，像洪老师这种有实力高素质的人，本就不应该在这种公司做。”

    叶丽娟说：“我听说，刘总准备进军日化线，已经到各大商场考察了。”

    余春梅笑笑说：“日化线更难做，不信你们不定期去各大商场化妆品区看看，每次都有新品牌入住，老品牌退场，竞争激烈得跟战场一样。”

    叶丽娟说：“是的，做日化线对导购的要求更高，如果导购专业知识不过硬，那真是去一个死一个，去两个死一双。店面一个月都支撑不过去。”

    洪若霞恍然大悟，说：“我明白了，产品走美容院比走日化线稳妥得多，因为美容师和做皮肤护理的客户是长线合作，开一张卡，最少做半年，所以只要美容师服务好客户，让客户真心觉得她好，那么即使她推介产品弱一点，客户也会看在她服务好的份上接受你的产品。而日化线基本是一锤子买卖，并且还是速战速决的那种，要想让用过你产品的人成为回头客老客户，那得是销售大神级别的导购才搞得定啊，想着都难，太难了。”

    叶丽娟说：“就是这个理了，这下你该明白，品牌走美容院的好处了吧。但是现在，美容院遍地开花，想做好也没那么容易，竞争一样激烈，且越来越激烈。所以，培训地州美容店的美容师就是省级代理商最重要的工作。只有美容师足够强大，产品的销售业绩才能稳步提升，除此之外，再没其它出路。而这个事，只能也只有让美导去做。还有个更扎心的现实，地州美容院里的美容师，十个有六七个连小学都没读完，产品说明书都看不懂，完全凭着一副好面孔加上好皮肤就干上美容师了，如此，不大力培训怎么用？就这样的现状，还成天想着提升产品销售额，做梦吧！”...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！