第二十二章 打完棒子了，开始找枣-第5/6页

    我心里想：年均几亿的业务，你就送我个3000多的华为？苹果都舍不得啊？再说了送卡送钱也都是私下的，你找个到处是摄像头的餐厅给我算干毛啊？婉拒了，订单也是象征性的再给他点。

    哦对了，过了几天我去找唐总汇报这件事结果，也说到手机的事，唐总拉开抽屉给我看：“诶？你看是不是给你的这种手机？”抽屉里放着一模一样的两个华为。

    第二个登场的是一家叫阳阳机械的，也是集团当地的土豪关系户，听说我要转供应商自己主动开车来请我们吃饭，又拉着我们去他们工厂（两个城市开车六七个小时），顺路泡温泉，旅游...这一趟折腾的不亦乐乎，我带着彭洁等几个人看他一路上亲哥亲姐的叫着特别特别热情。临回家了他单独和我说：“哥，我在你放在后备箱的背包里放了5万块钱，没人看见，以后请哥多照顾！”

    我心想，这哥们算会办事的。但是第六感，纯第六感...这哥们热情的让我心虚，以后可能会拿这钱找我说事。所以回到公司之后我特意找袁月要了个“礼品上缴登记表”，填写的内容是：上交现金两万，来源一栏填的是‘公司供应商。我和袁月和唐总都说：我能做到不去搞事，有钱上交，但是你们别逼我出卖别人...我在这个圈子里还是要混的。

    （后来，半年后因为付款的事，这哥们果然举报我去了...这也是”合作“了这么多家，唯一一个举报我的。)

    第三家是两口子，来了公司在办公室里就给我塞钱，这个必须全额上缴，谁知道办公室有没有隐藏监控...

    第四家是兄弟俩，先是一通喝酒吹牛逼，酒店门口停车场公开送我厚厚一摞产品资料，拍着我的肩膀说有机会去我们厂里看看，但是他们哥俩出差所以不能接我过去，今天先给我公司资料看看。回家打开是三万块钱，这哥俩至少办事还算规矩...

    第五家...

    第六家...

    转了一圈靠谱的真少：不是自持和某领导关系熟跟我装逼的，就是过于热情或低声下气看着就比我还心虚的...这种其实更可怕，因为他们随时可能反水。

    就这么四五家勉强算是看的过去的...我数了数能有十五六万，交一半留一半，至少这俩月的经费算是有了。买了一堆红包，加油卡，电话卡，是这么分的：

    1，每天陪着我加班的孩子们，随机的过去表示关心，鼓励几句，发几张电话卡；

    2，对开车的主管经理，隔三岔五的给一张1000块钱的加油卡；

    3，时不时在部门群，主管群里发布点任务，说某某类的数据必须下周一前整理完，凡是来加班的人我个人出钱每人200红包；

    4，每周的主管总结会，每月的部门总结会，都要求各组评比先进员工，加班多的和工作结果好的，我给1000块钱红包...

    眼看着星星的小火苗慢慢的烧的越来越旺，我也能稍微的松一口气。

    就像我之前和一个朋友聊到的所谓人员激励，同时也是上周我去面试一个公司HRD问我怎样的员工激励最有效？高底薪还是高绩效？我想我的答案是这样：

    首先，有个基本原则：高薪或者高绩效两个方案没有绝对的好坏，这都是激励员工的手段，在公司不同的发展阶段，结合人员构成人员能力等...要因地制宜的使用。应该关注于当前节点我们想要的是什么结果？看怎么搭配使用能达到“提高员工积极性，加强团队凝聚力和文化，培养骨干人员...“等目的，但必须搭配一个工具叫”果断的优胜劣汰“。

    第二，有的人适用于高薪激励，比如我哈哈哈。这是典型外企训练出来，自觉自律，干活有思路有方向，同时自己也不会放松的人。让这种人心气儿顺了，他创造的价值远远大于你给他的高薪。而且这种人会更积极主动的持续站在你的角度，替你去想怎么为你创造更多的价值...当然这个时候就要适度的给予绩效奖励了（这是绩效奖励，不是干好了奖干坏了罚那种绩效激励）。...
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