第26章，花明柳暗-第2/4页

辛明感慨道：“没想到一个刚毕业的小孩，能有这样的思路，后生可畏啊，你们都要认真思考，为什么这么好的想法，是一个初出茅庐的小孩发现的。”

朱平心想，这些老江湖们未必不知道，只是不说罢了。

付天云最为尴尬，他毕竟是总经理，要对核心业务负责，但付天云其实考虑过这个问题的，这也是他之所以要大幅调改王府项目的其中一个因素，只是目前看影响不大，也就不提。这时候见辛明注意到这个问题，顺势道：“这个问题我们会好好研究，会后我找李想想交流一下。刚刚听了朱总提到的这个数据，我更坚定了王府项目的改造方案。”付天云顺水推舟，把话题引向王府项目的改造。“从线上线下的消费特点来看，线下我认为要提升体验感，要跟线上形成差异化。王府项目改造的核心有三个。”说着打开ppt，“首先是品牌升级，主打品牌是奢侈品和高端餐饮，这类顾客一般都会在线下进行消费；其次是强化艺术感，通过各种艺术展，吸引高端客流；第三是打造专属IP，推出形象玩偶，把购物和娱乐结合起来，同时也吸引一部分年轻富裕的消费群体。”

付天云先展示了建筑改造方案，主要设计思路就是高端，外立面和幕墙做的相当漂亮奢华，内部格局也结合功能设计做了优化，动线设计也更合理。接着是艺术展览的思路和合作方简介，IP形象的设计也颇有创意，是一有点像天鹅的呆萌的大鸟。付天云特别介绍了这只大鸟：“这只鸟的形象主要体现大展鸿图的内涵，同时为了迎合消费者的偏好，把这只鸟的形象设计的比较呆萌可爱。”

最后是整体预算的汇报，包括建筑改造，品牌装修补贴，IP设计制作等等；同时把改造完成后的营收目标也做了测算，整个改造期需要三个月，品牌进场装修期需要三个月，合计需要6个月的时间，总计投入近6千万，预计改造完成后年营业额将翻两番。

付天云有展示了一份奢侈品市场需求报告，以及全国高端奢侈品门店的分布情况，就华北地区而言，目前只有三家重奢商业，王府项目改造后，将成为新的高端奢侈品聚集地。

辛明第一次看改造方案的时候，觉得投入太大，周期太长，而且风险不确定，这让他非常犹豫，但他也清楚这个项目在周边商业的夹缝中，已显现颓势，这样熬下去没有太大出路，甚至越做越差，改造势在必行。到底往哪个方向改，这让辛明举棋不定。

全部汇报完，辛明让其他高管围绕着今天的两个事项谈谈看法。

詹涛是联席总经理，前面付天云做了汇报，按职务来说应该詹涛先发言，这时候大家都看向詹涛。詹涛轻轻咳嗽清了下嗓子，道：“今天看似是两个问题，其实是一个问题，就是鸿源集团如何实现更高的业绩，更好发展的问题。”詹涛看了一眼辛明的表情，接着道：“互联网电商现在发展态势已经非常清楚，这是购物的未来，肯定是需要大力发展的，关键问题是如何让线上线下形成合力，而不是成为矛盾体。我认为，线上关键是辅助线下做大客流承载量，我们一个商业体每天客流量最高的也就10万左右，如果把线下商场搬到线上，在技术手段可支撑的情况下，可以大幅增加客流量，我问过技术部门，现在我们线上平台日活用户大概在1万左右，但系统承载量远不止这个数字，线上的日活用户每增加10万，就相当于增加了一座线下商业体。”

辛明点头道：“那么如何做到线下的客流量不减少呢？”

詹涛道：“我个人看法，关键不是客流量，关键是保证购买力不下降，也就是吸引精准顾客。我也很赞成付总刚刚提到的，线下做好体验感，线上我认为要提升性价比，把对价格敏感的顾客引流到线上，把高净值客户引流线下，这样的话线上线下形成互补，不会相互抢夺客源。”詹涛话讲的实在，也毫无保留。在工作上，詹涛是一个比较敬业的人，并没有因为股东立场不同而遮遮掩掩。

辛明似乎很满意詹涛的回答，又问：“你对王府项目的改造怎么看？”

詹涛思考了一下，道：“我看过王府项目的财报，呈现出缓慢下降的态势，周边商业竞争非常激烈，而且都是中高端路线。我认为肯定是要改造。重奢的的方向有一定的风险性，因为奢侈品的消费曲线并不稳定，但是作为差异化的策略，我认为是有道理的，艺术性和IP的打造思路也有助于强化体验感，如果能够吸引到足够多的高净值客群，值得尝试。”...
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