第9章，战略-第3/4页

战略选择没有绝对的对错，只有结果才能证明战略的对错。

詹涛不见得对基础业务都懂，但对战略层面的理解却极为深刻，有很强的宏观思考能力，见多识广，眼光独到。

高玉丰说：“有个问题我一直没有很好的答案，一旦我们搭建起网络电商，线上和线下如何互洽，会不会非但没有互补，反而形成了竞争关系。”

这个问题抛出来，也说到了大家的心里，电商会不会分流顾客，导致原本要到实体店消费的群体都去网上消费，那可就影响了实体店的销售业绩了，甚至把一部分的客流导流到其他的电商平台也不是没可能。

李想想道：“我觉得既然电子商务是一个大的趋势，那么不管我们做不做电商平台，这些客户都会去线上消费，不到鸿源的网上商城也会去其他的平台，这是其一。其二就是，有些消费品类是无法线上进行的，比如我想和皎皎、晓逸一块约个饭，不可能线上吃饭吧，这就意味着我们的线下实体店的品牌要做优化，尽量选择具有不可替代性的品牌，或者强化社交属性的品牌。”

詹涛几乎都要为李想想鼓掌了，这个女孩子于人情世故方面尚且让人觉得青涩懵懂，但是分析问题的时候，眼光独到，思路清晰，讲的也透彻。这时候不禁想起另一位管培生周楠，那个姑娘明显比李想想更擅长人情世故，想必是个吃过苦、生活经历更丰富的孩子，这也补上了周楠在视野和高度上的不足，而这种在人际关系上的游刃有余在职场上尤为重要。两朵金花各有千秋，谁会走的更远，那就拭目以待了。

高玉丰目光看向詹涛，詹涛在的时候，她心里就会有种习惯性的依赖感，犹豫、迟疑的时候就希望詹涛来帮忙拿主意。

詹涛思考良久，说了一番话：“在战略研究领域有十大流派，比如设计学派、定位学派、计划学派、认知学派、学习学派等等。以我的理解，战略形成主流的模式有两种，第一种我称之为是‘想出来的’，也就是提前构思好了，按照既定战略路径去实现，这种大多是在商业模型比较清晰的行业，拼的是速度和执行力，设计学派、定位学派、计划学派大致属于这一类。第二种是‘打出来的’，也就是不做严密的计划，在过程中相机行事，通过解决问题来锚定机会，这种大多是在市场相对粗放的阶段，或者行业野蛮生长的初期，拼的是对机会的敏锐感知和快速学习应用，学习学派、认知学派则大致属于这一类。”

詹涛喝了一口水，接着说：“对于鸿源集团来讲，主营业务本身已经稳健经营了很久，已经比较成熟了，但是现在要做电子商务，却又是一个全新的业务。虽然市场上已经有很多家电子商务巨头，但他们都是全国性的，他们所有的资源整合都是以全国化发展为目标的，但是鸿源不一样，鸿源的业务属地化特征，就决定了很难走通全国化的道路，况且，就算鸿源想做全国化的电子商务平台，资源也无法支持。我个人的看法，鸿源的主营业务和资源禀赋决定了鸿源要走一条很不同的道路，这条路没有人走过，是需要尝试出来的，无先例可循。”

高玉丰道：“也就是第二类战略，打出来的。”

“对，方向大致正确，过程动态调整。先干再说，有什么问题就先解决什么问题，核心是为客户提供物美价廉的商品和服务，只要我们始终牢记这个方向，再错也错不到哪去。”詹涛认真的说。

高玉丰环视一圈，说：“我赞同詹总的意见，星星之火，可以燎原，我们先把小火苗点起来。”

不管多不喜欢林羽京这个，朱平还是按照正常的入职引导程序，做了公司介绍、组织内部情况介绍、带着他认识了各部门高管，并安排林小妩陪同到所负责的项目熟悉情况。

李健康心情郁闷，为此朱平也做了大量沟通，各种做思想工作，陪着喝了几顿大酒，这才让李健康想开了不少。

醉意朦胧间，李健康瞅着朱平说：“兄弟啊，你这个人，仗义！平时中庸之道，跟谁都不远不近的，关键时候你靠的住，兄弟我佩服。”

朱平听着这话，心里默默感慨，谁曾经不是个少年，只是被岁月磨平了棱角。...
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