无标题章第15章 战略研讨会节-第2/11页

想到此刻时，著名经济学家莫泊已经开始进行企业战略规划的精彩演讲，私下听说他的此次演讲全部费用将近30万元，有许多官员和企业家都慕名而来，望着整个会场后面居然多出许多站着听演讲的人，王国庆也只能在不想了解的思绪中，一次又一次掌声中回顾着汇民集团的发展辉煌史。

“‘人活着，就要进步。’这是江汇民的原话，好强的他，1989年5月，拿着3000元转业费和40万元借款创办了边疆汇民企业集团的前身—汇民工贸有限责任公司。当时的汇民，既没有启动资金，又没有合适的项目。江汇民看到内地一个推土机厂在边疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。‘卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。’于是江汇民走遍了边疆，每次出门20多天，睡9毛钱一晚的大通铺。结果10个月走了十多万公里，卖出了103台。这是厂家在边疆10年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。同时拿出10台推土机和装载机让他代销。这就意味着有200万元可供他操纵了。待资金稍有积累后，28岁的江汇民又瞅准了饮食业。一家以经营粤菜为主的“广东酒家“因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以67万元盘下了在这家倒闭的“广东酒家“后，他独辟蹊径，办起了市第一家海鲜餐馆。没想到‘广东酒店’经营才4个月就亏损了17万元。每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，广东酒店’收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了边疆餐饮业的许多第一。作为有心人，江汇民把这个酒家变成了交流商业信息的中心。”

“从食客中觅到商机，江汇民说：‘当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？’江汇民敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时边疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年边疆进出口贸易额的1/6。”

“投身房地产，31岁时，江汇民投身房地产，盖出了当时最高的写字楼‘汇民大厦’。那是1993年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，江汇民认为自己应当去学习。

江汇民在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，江汇民说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到边疆，他在公司班子会上放言：‘用不了5年，我们会超过他们。’现在，每5套商品房中就有3套是由他的汇民公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。汇民的多名中层个个都是百万以上的富翁，乃至上千万，还有上亿的富翁。

参加过1979年的对越自卫反击战的江汇民，第一桶金来自于80年代后期各种娱乐投资，之后又曾与前苏联有过石油设备的贸易。20世纪90年代，汇民集团借助房地产业迅速发展的契机不断壮大，先后进入石料业和房地产开发，并很快占领了当地市场。”

“汇民集团创建于1989年，经过近12年艰苦奋斗，历经两次创业，形成了“房产置业、石材开发、工贸一体化”等产业并进的发展格局，成为我国西部综合实力最强的民营企业。2000年5月26日，汇民实业股份公司在上海证券交易所上市（证券代码：600256），成为集团旗下首个上市公司。汇民置业经过多年发展，成为西北地区规模最大的房地产开发企业。”

厉害，厉害，入情入礼，有理有据，在经济学家上知天文、下知地理，理论加实践，故事加推理，将国内外经济发展趋势，将企业经营管理之道，市场变幻产业未来行情，都细润有声进行梳理，一个上午就在研讨开幕式精彩演讲中算是暂告一段落。...
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