第62章 对接成功

同样的道理，在面对客户的时候，也是如此。

你说真话，他不放心把事情交给你去做。

就像张明差点对陈先生说出的那句话一样：“你自己条件怎么样，你心里没点逼数吗？”

非要张小鱼说假话去套路他，否则就不会填资料申请。

张小鱼此时也陷入了这个怪循环之中，就如同很多人想要嫁得无缺，那么别人是否也想娶得完美呢？

这世事总是那么不双全。

我诚心，你为难。

我为难，你诚心。

我们都诚心，这世界就为难我们。

张小鱼此时的心情就是如此，他能感觉到这位姓钟的客户经理是真心想要把这件事情做好，但是他心中又不放心把客户交给他。

而他面前的钟经理似乎看出了张小鱼心中的纠结，他苦涩一笑，最后才说道：

“张经理，你看能不能这样，这个客户我不要我们钱庄的佣金提成了，二点八个点，他放款后，我全部给你，我只要业绩......。”

北银的钟经理为了钱庄自己的业绩，为了晚上回去不被掌柜追责，放弃了自己应得的佣金，他为了张小鱼这一单，表明了自己的决心。

而钟经理所说出口的话，完全出乎了张小鱼的意料。

他没想到一个人为了业绩可以妥协到这种地步，同时不论是从利益方面来说，还是钟经理为了业绩想把客户拿下来的决心，也打动了犹豫的张小鱼。

张小鱼听完钟经理的话之后，他脸上浮现出莫名的神色，似乎是悲凉又或感动的模样，他对着钟经理诚恳地说道：

“钟经理，你能等一下吗？我要给我的朋友讲一声，希望你不要介意。”

钟经理对着张小鱼点了点头，回答道：“理解理解。”

回答完后的他眼中含着期待看着张小鱼走到一旁拿出玉牌，似乎在和他人传送着信息。

【张小鱼：张明，我现在北银，我没有找陈锋和邹丹青推荐的人。”】

【张小鱼：我自己重新找了一个北银的人，不过他是一个新人，但是很想要这一单，为此愿意放弃所有佣金。】

【张小鱼：你看怎么办？】

张小鱼向着张明客观地说着此时的情况，片刻之后，张明的信息才发送过来。

【张明：你自己决定！】

【张明：本来这个客户就是你谈下来的，死了也就死了。】

【张小鱼：什么叫死了也就死了，这是你的客户，我要对你负责。】

【张明：不用管我，我们现在过来的路上了，你自己拿主意，不过最好还是给别人留一点。】

【张小鱼：我知道，我本来也没打算全部要，大家出门在外都是为了钱，没有利益结合，能处一时，处不了一世。】

【张明：好！】

张小鱼看到张明完全让自己拿主意之后，他收起玉牌，重新回到眼巴巴望着他的钟经理身旁，他对着后者说道：

“钟经理，我和朋友谈好了，我们愿意把这个客户给你做......。”

钟经理听到张小鱼如此说后，他立马精神一振，虽然损失了自己的利益，但不论如何总比一直耻辱挂零，被人耻笑来的好。

他激动地连声对张小鱼说：“张经理，谢谢，我会全力跟好这个客户。”

钟经理激动地甚至没有发现他无意中打断了张小鱼的话，这在人际交流中可是禁忌。

张小鱼看到钟经理如此表态之后，

他为了让对方更加安心，更加全力以赴，然后把被打断的话，再次说了出来。

“钟经理，我和我朋友决定了，这个客户做成后，我们三人，你留一个点，其他一点八我和我朋友分，我们不会让你白干的，希望我们以后还能继续合作。”

一旁地钟经理听到张小鱼这句话之后，他真正惊呆了，他没想到在这个熙熙攘攘皆为利往的行业，还有人不要分到手的钱，真的是太难得了。

他对着张小鱼诚恳地鞠了一躬，然后满脸真挚地保证说道：

“非常感谢！”

只此四个字，其他一切皆在不言中。

张小鱼看着钟经理此时的模样，同为性情中人的他知道，他可以把这个客户真正放心交给对方了。

不论未来结果如何，至少眼前的人会想尽一切办法，而不是被困难吓住。

真正敲定下来的张小鱼，伸出右手，对着眼前的钟经理说道：

“我叫张小鱼，很高兴认识你。”...
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