第61章 做人太难了!



张小鱼待翁先生驾车离开之后,他转头看向路边的北银钱庄。

北银钱庄它和东区钱庄一样气派,只是楼前没有那么长的台阶,大约只有是十来阶,依旧是塔楼模样。

而它的长阶上依旧也有川流不息的人群上下往来着,张小鱼站在远处辨识了一番,其中既有北银的工作人员,也有看似像来办理业务的客户。

而北银钱庄的制服与他身上的大同小异,只是花纹稍稍有点不一样。

观望一阵的张小鱼,手里拿着玉牌,同时在心里想到:

“这就是北银吗?我又要开始一场新的战斗了!”

张小鱼把他认为的销售比作一场战场,只是这战场上没有任何硝烟,这里一切的交锋都在两人言谈、举止、心中进行。

张小鱼理了理自己身上的制服,振作起精神,就抬步向台阶处走去,慢慢汇入进人流里。

他昂首挺胸迈步于人群中,他一边走一边观察着,留意着他的目标。

他要在北银找到属于自己的渠道,而且渠道越多越好。

张小鱼留意着人群里独身行走的北银客户经理,他知道对于带着客户来申请或者签约的客户经理,在此时警惕性是最高的。

如果自己上前贸然搭话,可能自己说的某一句话,听在他的客户耳朵里就会不一样,钱庄的培训资料特意交代过,尽量不要让两个不同的客户在一起交谈。

因为不同的客户他的情况也不一样,客户经理针对这个客户所讲的话术不一定适用于另一个客户身上,而且这个客户经理也怕你抢他的单,或者损人不利己坏他的好事。

邹丹青培训时告诉过张小鱼一句话:

“我们都没有错,错了就圆回来,那样才显得我们专业,才会被客户信赖。”

“你记住,错的,永远是客户!”

人群中,一些带着客户的经理已经留意到张小鱼的窥探,他们对于这个陌生的人,下意识开始提防,与悄无声息间紧挨着自己的客户,或者变幻着方位遮挡住张小鱼的视线。

甚至有人用凶狠的眼神刺向了张小鱼,给予他无声的警告,让他不要靠近或表示这只鸭子是我的,已经有主了!

将心比心的张小鱼自然不会去凑这个霉头,他的目标是那些没有带客户的北银钱庄经理。

很快张小鱼看到一个孤身一人的北银钱庄经理,他连忙快步走上前,对着他说道:

“你好,你是北银钱庄的吗?”

那人大约二十七八岁,全身虽然收拾的整整齐齐,但是却掩盖不了他一身的疲惫,一看就是和张明一样,在外面跑了一天却没有什么收获的人。

“是啊,有什么事吗?”

这人虽然疲惫,但依旧对着张小鱼回道。

张小鱼听到他确认之后,他看了看四周后,对着后者轻声讲道:

“我这有个客户,来,我们去一边说。”

这名北银钱庄的客户经理听到张小鱼的话之后,他眼睛一亮,精神也为之一振,仿佛全身又充满了力量,他连忙露出笑脸跟着张小鱼走到了塔楼外的一角。

“你好,我姓钟,请问怎么称呼?”

钟军对着张小鱼热情地说道,他本以为又是徒劳地一天,晚上夕会时又会被掌柜问责,却没想到在这最后关头,天上掉下了一个馅饼。

“我姓张,是东区钱庄的。”

张小鱼看着眼前的钟经理,他先如此介绍着自己,

随后他又主动问道:

“钟经理是吧?我这里有一个客户,准备做你们北银,嗯...,冒昧地问一下,你在北银做多久了?”

张小鱼之所以如此问,是担心他若找到的是一个不专业的人,自己把客户交给他之后,最后被他搞砸,导致他和张明赚不到钱,那样可就白干了。

钟经理听到张小鱼的问话之后,他正要张口回答,就被张小鱼打断道:

“钟经理,你可不要骗我,我和北银的陈锋、姜天可是合作过的,只是陈锋让我感觉不怎么专业,已经搞死我几个客户!”

“而姜天每天又忙得要死,没那么多心思花在我这个小客户身上,所以我才想另外找一个对接的伙伴,但他一定要专业,不要让我操太多的心。”

张小鱼一边诈唬,一边讲着自己如此问的原因。

这两句话即证明自己在北银确实有认识的人,也解释了自己为什么没有找他门。

别人说话时真假参半,而他却全是假的。...
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