第三章 农村包围城市-第3/4页

        “说的不错，那你觉得传递什么样的信息能够说服他们购买？”

        “在一线城市奏效的华丽形象广告在这里没什么用，还不如销售员简单粗暴地直接对比功能。”

        郝仁连问好几个问题，李子健都对答如流，说得也和郝仁想的大同小异，直觉又找到一个对的人。一个从农村起步的品牌，生存是第一步，用最快的办法让消费者看到实实在在的好处。

        汤媛不喜欢吃零食，坐在一边静静地听大家说话，说到之前她没有注意的地方就拿出本子记录下来。

        郝仁喝了一口啤酒，看见汤媛书本的页眉上随意写着一句莎士比亚的话，本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

        是啊！大胆尝试，往往能成功。郝仁心中默念，举起了酒杯，宣布：“我们的草台班子今天就正式成立了。”

        “加油！”

        “加油！”

        连不会喝酒的汤媛也往杯子倒了一点啤酒，大大的喝了一口，然后在大家的哄笑声中，呛得上气不接下气。

        三个多月后，几个人回到深圳，一个个脸也黑了，人也瘦了。

        郝仁在家休息了一天，就一头扎进办公室，写写删删，两个星期后，拿着本厚厚的企划书，敲开了赵扬的办公室门。

        赵扬正轻松地坐在沙发里，双臂展开搭在椅背上，含笑看着郝仁，一副早就知道郝仁今天要来的样子。

        郝仁把企划书递给赵扬，然后把这段时间的调研情况和心得详细做了个汇报。

        “在初期，我们的产品不会全面开花，只选择有前景和单个利润高的产品—手机，这样控制可能影响的代工客户的数量。做这样的选择，在新业务还没有上规模前，不放弃我们在代工方面的优势，以代工哺育自有品牌，做一个很好的过渡。”

        “你不要忘记了，2000年初的时候，国外手机品牌对国产手机品牌的那一场围剿战，以50％的幅度降价，将中国品牌的利润拉到命垂一线的地步。”

        “考虑到这一点，我们采取先农村后城市的策略。在实力不足之前，不要贸然引战，避开一线二线城市。国外企业的眼高于顶，只要暂时不动他们在一二线的蛋糕，他们不会和我们直接开战。大象和蚂蚁斗，反而会像给我们做推广，希望我们暂时可以留得发展的时间和空间。”郝仁农村包围城市的策略，在移动互联网兴起的时代，有了一个更为洋气的名字—下沉市场。但郝仁总觉得，这个名字不够生动，没有星火燎原的气势，当然这是很多年后的体会。

        “嗯，虽是缓兵之计，但足够聪明。好策略还需好执行，组织架构你打算如何安排？现在你管理的人员主要还是产品侧。”

        “因为业务初期，组织还是要尽可能的扁平化，我想轻装上阵，公司作为大的平台，物流、生产、服务、人事还是放在原来的部门，像供应商一样为新业务提供服务，并内部结算开支。销售、营销、产品等部门则组建新团队。”

        “你打算重新招聘还是内部划拨？”...
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