第三章 农村包围城市-第2/4页

        陈虎，人如其名，虎头虎脑，性格冲闯，做事麻利。在耀华三年，做的是测试方面的工作，但他不像一个典型的研发人员，待人更热情，也更为健谈。郝仁的副手韦得利听说郝仁是要去调研，第一反应就觉得陈虎很合适，一是专业扎实，看得出门道，二是能说会道，收集信息能力强。

        “陈虎，你家是哪里的？”郝仁问。

        “云南的山沟沟，一个叫大屯镇的小地方。”陈虎从开始嘴就没停过，这会又往嘴里塞了几根虾条。

        “那不容易，从小地方一路闯到大城市。”

        “我家在的那个小镇海拔高，出门抬头就是山，翻过一座还有一座，我小时候就好奇，山外到底是什么？就拼了命的读书，想考到沿海看看什么样。”

        “让你离开深圳，去三四线城市或者农村开辟市场，做成了再杀回一线，你敢吗？”

        “那有什么不敢！回农村熟门熟路，我怕啥？”

        陈虎说着拍了拍胸口，一直没说话的汤媛却幽幽飘出一句话：“你怕啥？你怕没吃的。”

        陈虎错愕：“怎么？没钱吃饭？”

        认真的模样弄得大家哭笑不得。

        郝仁又把头转向陈虎旁边的高瘦男生，问道：“子健，这几个月的调研，你觉得我们的品牌主导什么产品好？”

        李子健是深二代，父母那一辈开始在深圳淘金，也就是传说中干不好就要回家继承家产的土豪。但他身上没有一点张狂，相反，他人非常低调朴实，做事踏实可靠，耐得住性子，观察力也不错，能在在长篇累牍的规格图纸里检查出错误。因此，郝仁想听听李子健有没有些别的角度。

        “手机，”李子健毫不犹豫地说。

        “为什么？”

        “木心有句诗说过，从前车、马、邮件都慢，一生只够爱一个人。但人期望和家人朋友保持联系是一种本能需求。现在我们国家人口流动大，小地方去大城市，西部往东部流动，国内的人去往国外，手机就是让人们脱离时间空间的限制，随时随地联系在一起。这个市场太大了，一线城市没有饱和，三四线城市和广大农村还没有普及，我们有发力的地方，而且客单价高，卖一个手机比卖很多mp3利润还要好。”

        这一点郝仁赞同，最初他在华强北也发现了手机产品品牌溢价空间较大，最能带动周边配件的销售。

        “调研最大的发现是什么？”

        “三四线城市和一二线城市消费者因为基础设施和生活工作习惯不同，人们最重视通话质量和待机时间这些比较实用功能点，反而是铃声这些附加功能没有这么在意。另外，三四线城市人情社会特征明显，人们的购买决策更依赖于亲友推荐和口耳相传，而最能引发人们互相推荐的因素就是质量和售后，因为推荐者会特别在意日后人际影响。”

        “有没有和你调研前的看法不同的地方？”

        “有，最初我认为三四线城市由于收入低会高度价格敏感。调研中发现，对于好产品，消费者也愿意花钱，只是他们会在意是否经久耐用。另外，我还注意到，送礼在这些地方很重要，自己节省也愿意花钱送礼，包装能否提现产品的价值很重要。很显然，之前我们判断唯有低价才能占领三四线城市消费者是错误的，他们要的可能是值，而不是便宜，我们不一定要超级低价，通过赠品、套餐等，也能够让消费者产生占到便宜的感觉。”...
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