068 创业幸存者的独白-第2/2页

    再度活过来的简甄，赶紧问出做梦都想问的话：“怎么说？”陷在沉浸式分析里的成妍陵，琢磨几秒后，语气认真严肃：“对所有创业者来说，天时地利可遇而不可求，没法逆转，只能顺势而为。”此时，简甄的脑仍然跟得上：“你说得对。”

    “但所有的二分法都忽略两个重要的变项，一个是人性，一个是意外。顺着人性解决问题是很重要的人和，也是含金量很高的创业本领；商业调查的研究方式，没法看穿这一点。当假设有瑕疵，导出来的结论不用理会。”成妍陵的眼神很淡定，感觉就像在评论自家餐桌上的家常菜好不好吃。

    然后，简甄发现自己的脑走丢了：“妍陵，你的分析，每个字分开来我都懂，但合起来就不懂了；幸好最后那四个字我听懂了：不用理会。太好了，本来就没打算理会，因为好难懂。”

    终于恢复一点人性的成妍陵，带着笑意问简甄：“为什么你做销售能成功？为什么别人就算降价也没你会卖？”

    总算遇到自己擅长的项目，简甄立刻爆出无比的热情：“因为我晓得客人适合什么，也知道该怎么跟他们介绍产品。就拿房子来说，你和叔叔的喜好不一样；同一个物件，我会对叔叔说做工仔细用料好，对你就强调安静采光好。”

    讲到销售，简甄顿时气场大开，化身为地表上最强的王者，说起话来又飒又爽，很有女战神的风范：“商品再好，广告做得再响，卖不出去，没有用。卖东西可不是站在街头吆喝两声，那得做很多功课。”

    成妍陵用感兴趣的神情看着简甄：“什么样的功课？”接收到肯定，简甄底气十足的讲下去：“了解人性，就是你刚刚说的那个变项。不过，人性很难掌握，变来变去；与其花时间了解每个人，不如为别人想，怎么样让日子过得更快乐。”


    本章完