068 创业幸存者的独白

    有句话是这么说的：如果你想把谁推入火坑，鼓励他创业准没错。

    创业有一组隐藏版的三件套：烧钱、伤身、负债，让人入坑后躺平等S的速度加快，比一失足成千古恨还可怕。

    幸存下来的会说：“并非如此，只要你三观正，不以赚钱为目的，一心一意为凡人解决生活问题，就会赚钱。”听到幸存者的成功经验，那些发愿助人、情操很有的创业者差点血压过高：“道理我都懂，但熬不到那时；钱早烧光，没钱吃下一餐、下下餐和后面的每一餐。”

    以上说法都是未经考证的野史，既没有专家背书，也不正面积极；还是商业丛书靠谱，观点专业又特别难懂，很振奋人心。关于创业这件事，商战书籍的口径一致：创业成功有三把金钥，天时、地利、人和都很重要。

    大家都那么熟，说话也没必要藏着掖着；这天时地利人和的说法，从小到大听过不下百次，很万用；从创业到销售再到婚嫁，都好上手。就是因为这么上手，每一位创业者也觉得这说法有道理；只不过照着做却没几个挺得住。

    心碎崩溃的创业者，免不了四处请教；经验丰富的创业导师多半这么回答：“天时地利虽有，人和不到位，做啥都不到位。”偏偏人和这一点，简甄和成妍陵很有。

    由王莉、吴玛莉、齐睿、成世楷和叶董组成的《宇宙狠角色联盟》，象征她们不仅有惹不起的恶势力护体，还有做生意都必须有的强大关系网络。那些网络的成员，口袋深又很会买，是群人人都爱的消费者。人和的条件这么高级，《投资界大白鲨》齐睿也不得不服气。

    用非常严格的标准来看，她们两位除了具备雷打不动的人和本事，天时与地利严重缺乏。挑惕又挑食的齐睿这样加注：“何止缺乏，简直不入流，违反所有经典案例的成功要素。要是这样也能赚钱，没一本创业教科书敢拿出来说。”

    为了让简甄创业顺利，齐睿带着小泽做了不少调研。小泽边做边学，进步得很快；他甚至整理一份让简甄吓破胆的创业时空调查报告：

    论天时，两位进场的时间没瑞雪兆丰年的吉相，社会面也缺乏女人要活得精致的风气；这风气能为精油产品完美铺路，省去前期许多沟通时间和成本（换句话说，广告费用不会少）；祸不单行，市场面还有物价和薪资都上涨的通膨，双面夹杀。

    论地利，周围的精油实体店和美容院不少，经营超过五年的占了一半；他们养出的老客户规模，差不多占了这城市的三分之二；内卷的那么厉害，新创品牌的生存空间被压缩成乐高玩具那样大小。

    本报告的两位苦主：简甄和成妍陵看完这份报告，面无表情的阖上，沉默了约六十秒才缓过来。报告写的这么惊心动魄，整理心情、强作镇定，也是需要时间的。简甄最先恢复理智：“这种报告太费脑，多看几眼并不会赚钱，不如忘了它，继续当好汉？”

    也很会写调查报告的成妍陵，理智从头到尾都在，她没多说话，只是冷眼翻着报告；那犀利的眼神让简甄隐隐觉得有猫腻“坐等大师开口就对了。”比耐心比沉稳，这点简甄还是有一点胜算。她用饥渴的眼神看着成妍陵，眼珠子几乎都快凸出眼球表面，然后，成妍陵终于开口：“这份报告很严谨...”

    “要命喔，连妍陵这么高级的经理人都说严谨，那我们的创业梦岂不是就地解散？”简甄有种认命妥协、接受命运安排、回家种田带小孩洗衣煮饭的凉凉感。

    “但不实际。”成妍陵停顿约十秒才把另外半句补齐，简甄那颗悬在半空中、被不牢固铁丝吊着的心，终于放下来。从这件事可以看出，吓人也不需要多复杂的手法，只要说话慢，话说一半就可以达到吓S人的效果。...
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