第九十二章 临阵换人-第3/3页

    柯尔鸭销售，前期以线上销售为主，后面加盟商发展起来后，公司会把整个线上线下的渠道全部让给加盟商，通过品牌的地毯式覆盖形成品牌效应。

    会上，着重讨论了发展加盟商的计划，加盟费，品牌扶持，店面选址都会对加盟商进行统一辅导，店铺二楼做为洽谈加盟事宜的场地，也会进行重新装修。

    因为家长的介入，高格立正在逐渐丧失公司的经营权，这种持续烧钱不见盈利的作法他并不赞同，但也只能在会上表达自己的不同意见。

    “加盟商什么时候能谈下来还是未知数，这个阶段，我们还是要把体验店利用起来的，线上线下我还是建议同步开展销售活动。”

    可在鲁淼看来，这些都是小钱，辛辛苦苦卖鸭子，远不如发展加盟商产生的赚钱效应，在她看来，高格立也许有一些商业头脑，可要真想把公司做大，这种过日子式的经营发展太慢。

    鲁淼回道：

    “现在公司规模有限，人力也有限，只能先选效益最大的事去落实，销售柯尔鸭的收益太低，远不如发展加盟商的利润可观。只要有了加盟商，我们的供货渠道就有保证，到时只要我们把控好生产环节，销售环节完全可以由加盟店来完成。加盟店多了，一旦形成品牌效应，收益比我们自己销售柯尔鸭要可观的多！”

    “我来给你算笔账，谈一个加盟商，最多两个销售就能做到端到端跟踪，公司初期，一个加盟店，加盟费，品牌授权，店面装修和合作公司的分成，加起来就有10万。”

    “而卖一只柯尔鸭，刨去孵化成本，前端的人力成本，最多赚不到500块，按照之前的销售记录，一个月最多能卖十只，连5000块都赚不到，如果把销售渠道让给加盟店，我们完全不需要配置销售人力。只要把柯尔鸭卖给加盟商，一只就能赚500的差价。”


    本章完