第39章 邀约 1

    238公寓第39章邀约（1）

    “那好，你就在这睡一辈大地铺，吃一辈子的白菜萝卜土豆吧，反正我们上去的时候，也就只请你们吃喝一顿罢了，既然我们上去了，这丁点钱不正是洒洒水的事情！看你们一个个垂头丧会的样子，这还象是精英吗？我看完全就是残兵败将，一群不入流的匪类！”陈飞沉着脸厉声地说道。

    “你看你们一个个垂头丧气的，这象是我们公司行业精英应有的形象吗？跟你们说了多少次，邀约！邀约！没有邀约，你们屁都不是！还天天做着当经理的梦，梦想着每个月的23.8万的工资，你们真以为钱就是你们面前的空气，随便伸手一抓就是一大把呀！要我说，就算钱是你面前的空气，但是也要勤劳的人伸手去抓呀，你们连手都懒得伸，真以为老天爷会大发善心将它好好地送到你手里去。今天下午，王大主任你来主持主讲邀约，顺便再把寝规二十四条给他们重申一下！”王大主任点了点头，应承了下来。陈飞又接着说道：“这几天又会有一个新朋友进家，大家都要打起十二的精神来，配合新朋友的推荐人将新朋友留下来，只要我们有邀约，大家都配合好了，我相信没有留不下来的新朋友。

    还有就是，新朋友进家之前，家里面所有关于行业的书籍，制度课和四个发展都要统统地给我收拾好了，别到时候，新朋友一进家门，随便一翻就翻到了，到时候新朋友前脚一进门，就被你们的这些东西吓到了，然后拎着行李后脚一抬就往楼下冲去。”大家听了都哈哈大笑了起来。

    “你们还真别笑，这样的事情我就遇到过两起，这个新朋友也很自来熟，他的推荐人将他带进家门，他很快就跟大家混了个熟脸，一般这样的人都很细心也很会观察的，大家见他一进家就跟大家混得这么熟了，就全都放下心来了，以为这个新朋友肯定是100％的留下来了，就放松了警惕，一会，这个新朋友就一个人进了寝室，没一会，只见这个新朋友就从寝室里跑了出来，拎起自己的行李，打开门就很楼下跑了，跑得那叫一个狼狈。所以不管怎么样，我们都要随时提高警惕，不要让已经进家的新朋友出现这样的突发的恐惧情况。在新朋友进家后，我们要善于引导，更要善于发现新朋友出现的些微的细小的异变。大家的任务其实就是尽情地陪新朋友玩，只要他玩开心了，他的戒备心就放了下来，只要他的戒备心放了下来，这个时间就是我们出击的时候了。这样，邀约的成功率才会大大提高，只有在新朋友相信我们之后，他才会对我们这些人产生好奇，这个时候大家一定要记住，神秘感！好奇害死猫，只有时刻保持神秘感，才会使你的新朋友对我们这个行业有了一个探究之心。

    只要你的新朋友对我们产生了好奇之心，那么我就算成功一半了，接下来一切都好办了。这个时候，我们我们一定要做到三不说，关于行业的话题不说，关于产品的话不说，关于加入公司的话更加不能说。其它的你天马行空随便你怎么说。只要你朋友有兴趣，你就投其所好，大谈特谈，你可以给他举例说明，在你们举例的时候，就可以根据情况需要将梦想本里的梦想加进去，这就叫做因势利导，循循善诱，只要他愿意听，你给他翻上几百个梦想都会有的，就怕你们记不住梦想本里哪么多的梦想。这个时候你们就会觉得书到用时方恨少了！平时叫你们翻梦想总是吊儿郎当的不以为是，早就跟你们说了，公司的文化是博大精深，要想在公司成光起来，学习是无处不在的。”

    下午二点半，大家休息起来后，做好了准备工作，就按次序盘腿坐了下来。王大主任开讲邀约了。王大主任坐在茶几前，面对自己面前盘腿整齐坐着的大家，他开口说道：

    我姓王叫主任，来自于川城，今天我来跟大家一起分享邀约。

    什么是邀约呢？从字面上我们不难理解，邀，就是邀请别人。约，就是约定一个时间。综合起来就是：我们在约定的时间里，邀请一个人前来我们公司考察。那我们怎么才能邀请到这个人前来我们公司呢？...
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