第301章 你早晚会来这里的

    乐立苦笑道：“谢谢夏行长，在您这里，我觉得倍有面子。”

    夏琬芸轻嗤道：“我一看这丫头对你情意绵绵的样子，就知道你俩肯定有一腿，算了，我也不生气，把她放在我的身边，我给你看着，省得让许灵发现端倪。”

    乐立一阵汗颜，在如此“妖孽”的女人面前，再厉害的男人也最好是保持沉默。

    正在调侃乐立的夏琬芸，突然感到眼前一花，等她反应过来时，已经被乐立拥在了怀里，他那霸道的嘴唇已经吻上了她的红唇，夏琬芸挣扎了一下，没有推开，就任由他亲吻着自己.....

    过了几分钟，夏琬芸觉得都快要透不过气来，只好使劲推开了乐立，气喘吁吁地娇嗔道：“大坏蛋，用这么大力气干啥，一副如饥似渴的样子。”

    乐立玩味地：“芸丫头，你再敢随意编排我，我就吃了你，让你连渣滓都不剩。”

    夏琬芸做了一个害怕的动作，打趣道：“哼，你有那个胆子吗？我给你送上门都不要，你就是嘴硬。”

    乐立还想句啥，突然听到了敲门声，夏琬芸前去开了房门，原来是石语睿开好房间返回来了。

    夏琬芸示意她坐下，然后正色道：“乐行长，对于银行我是个门外汉，接下来如何进展，你给我提提建议吧。”

    乐立今过来送石语睿，也有这方面的意思，毕竟是自己的红颜知己，虽然自己不能亲自前来，但要竭尽所能地提供帮助和建议。

    乐立也正色道：“夏行长，请问你三个问题：第一，你们的客户定位是什么？第二，你们的信贷审批权限是多大？第三，你们的发展目标是什么？”

    到正事，夏琬芸也神色专注起来，她一板一眼地：“北方银行作为全国性股份制商业银行，其政策机制还是相当灵活的，我们的客户定位在高端个人客户、优势行业重点客户、新兴产业的优质客户，这是一个大概的表述，按照景行长的法，就是瞄准有钱的个体大户。”

    “从我们信贷审批权限来，因为是按照一级分行架构，因此权限可以是很大，单笔10亿元，应该能够满足绝大多数客户的需要。”

    “从我们的发展目标来，就是按照二八理论分析，要做成全市规模最大的私人银行客户，通过对个人优质高端客户的服务，抢占头部和顶流市场，在这个领域我们要做到最好。”

    “我在总行接受了一段时间的培训，感受到了北方银行完全不同的企业文化，这种东西是超越所有我认知的银行的，对此我充满了信心。”

    听了夏琬芸的话语，石语睿内心燃起了激情，这是个充满野心的姑娘，尽管对乐立推荐她到这里工作，还有很多不情愿，但听了夏琬芸的讲述，她开始对未来充满了无限憧憬。

    她那亮晶晶的大眼睛看着夏琬芸，手里的笔记本在不停地记录着。

    乐立沉吟了一会，朗声道：“夏行长，就你刚才阐述的内容，我有以下几方面的建议：”

    “一是办公地点的选择必须体现高大上，具有私人会所性质，让高端客户感受到自己与众不同，让他们能够以拿到北方银行的贵宾卡为荣，而且要设立门槛，造成物以稀为贵的局面。”

    “二是在人员的选聘上必须体现高学历、高情商、高颜值，让客户享受到超越航空公司头等舱的服务，使大家在提到北方银行时，都要露出向往之色。而招聘进来的人员，要采用底薪+高服务提成模式，由客户来给业务人员评判和打分，根据得分情况，来确定每个月的奖金。”

    “三是绝对不能做雪中送炭的事情，对客户的选择就是要体现高标准、高要求，不能为了做成一笔业务而随意降低条件。”...
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