第138章 与云谈-第2/2页

    其实有一句话，李严没有出口，这里将超越中关村，甚至超越硅谷。

    不过这话若是现在出来，恐怕有装13的嫌疑。

    “过段时间，我将利用微博的流量，吸引各种初创团队以及高科技人才来此，所以你不必担心这里没有人气。”

    完这些，李严回归正题，开始起马云所关心的东西。

    “起阿里，国内人民可能比较陌生，他之所以不出名，只是因为他的服务对象局限性很大。”

    听李严这么，马云心中有些疑惑。

    “李先生的意思是？”

    “要让全国人民都知道阿里，就要做到服务大众，阿里现在的经营模式应该是b2b，而你们要做的则是将其转变为c2c，一个能让更多人接受和受益的平台。”

    “c2c平台吗？”

    马云声喃喃道，同为电子商务的易趣就是采用平台的形式，但却要收取商品展示费、交易佣金、支付佣金甚至还有交易分成，这在国内是完全行不通的。

    “至于收费模式，国内比较能接受的，应该就是免费了。”

    李严再次抛出了一个重磅炸弹，这让马云有些吃惊。

    “免费？那怎么实现盈利呢？”

    李严笑了笑，回道：“当然不是所有都免费，但却要尽量降低商家入驻的门槛。”

    听到这，马云好像有些懂了，当门槛降低到一定程度，商家们一定会蜂拥而至，等到商家多到一定程度时，网购和线下购物，区别已经不大了。

    “那李先生觉得，该收哪一部分费用比较合适呢？”

    马云问出了心中比较关心的问题，但李严却没有回答，并不是他不知道，而是在这方面，马云本人应该更有发言权。

    “在电子商务方面，你应该比我更熟悉，不妨你的想法。”

    马云闻言，思索了片刻，才悠悠开口。

    “有易趣这个先例，我们可以有样学样，不如就保留交易佣金好了，这样可以两头通吃。”

    完，马云看向李严，期待得到答复。

    李严则在心里吐槽，果然做生意的人心都是黑的吗？这和中间商赚差价有什么区别？

    李严摇了摇头，回道：“这是绝对无法容忍的，你想想，同样是购物，那我为什么要到你这里买，而不是去线下购买？”

    马云了然，想要吸引大众客户，其中最重要的点，必须包含便宜。

    若是收取交易佣金，那商家肯定会从其他方面将这些钱赚回来，相当于变相的增加售价。

    “要我看，为了吸引商家入驻，就不能收取开店费，但为了维持商品质量，需要收取店铺押金，另外，只需收取一定的推广费即可。”

    李严提出的词汇，马云感觉很陌生，但却又能够听懂，这人能成功，还真不是盖的，果然有想法。

    “李先生，这推广费？”

    李严解释了一番：“你想想，有一万家商铺，都是卖衣服的，你也是其中之一，那你怎么从中脱颖而出呢？”

    听到李严的问题，马云瞬间明白了，他兴奋的拍了一下巴掌，原来如此！


    本章完