第42章 顾客-第2/3页

    　　“师兄，这个你有什么进展吗？”终于步入正题了，可现在有三点了吗？我应该去上班啊！

    　　程慕言点了点头，拿起了我手里的一份文件，刚要开口就被我打断，“现在三点了！？”

    　　“没，才一点多。”程慕言大言不惭的说着，丝毫不觉得刚才那个说三点的人是自己。

    　　“那你骗琴姐，合适吗。”我有些忌惮琴姐，总感觉她身上的气质很不一样，不像是一个只卖甜品的店长。

    　　“她都不让我订座了，提前卖甜品，有啥不合适的。”程慕言若无其事的回了一句，一直在低头看手里的文件，好像在找着自己的写得标记。

    　　“看，在这，这两年启动这个项目，有明显起色，一直稳步提升，但是后续结果不尽人意，没有达到计划数，亏本，然后停了。”程慕言说完，又翻篇了一张，递给我。

    　　“你再看看这，根本都没有让启动资金，你看看这两个的差距在哪？”

    　　程慕言一说，我这才专注的对比了一下这几个地方，发现还真的在方案上有些差距，一个没启动的购买人群只限于这个地区，而另一个把范围扩大了，但是因为资金的限制性并没有太远，但是宣传的效果明显，所以前期稳步提升。

    　　“宣传力度的问题。”我仔细想了想，确实是这么回事，应该没有其他的了，我之前把就这里的问题发现了，但是因为资金根本没有增长，所以，也就没有再往这方面考虑，随即看着程慕言说。

    　　程慕言在旁边的茶具拿了两个小杯子，倒了两杯清水出来，听我说完点了点头，把一杯推到我旁边说，“还有最关键的一点，你没发现。”

    　　“什么？”被程慕言一说，我立即又低头看了起来，没有什么不同啊。

    　　程慕言看我低着头苦思冥想半天，也没有想出个所以然来，敲了敲我脑袋，笑着骂我，却带着满满的宠溺，“蠢死了，宣传内容！”

    　　我看了看宣传内容的模板，还是没懂，据我了解，那个地方虽然环境优美，但是人烟稀少，属于偏远地方了，根本不像市里那么繁华，哪有人去找个没怎么人的地方常住。

    　　就算是别墅区，也不是有人经常住在那里，毕竟采购起来实在不是个简单事。

    　　但是这个宣传内容，都是抓着这个地方的优点大夸其夸，并没有什么绝对性的区别。

    　　“宣传区虽然都是属实的，但是启动的那个明显是下了功夫的，最后一句话很容易勾起人们的购买欲望。”程慕言用手指点出那句话给我看。

    　　“我们为你量身定做？”

    　　“对，我让程叔叔查阅了一下资料，发现，这一年，大部分资金并没有给宣传上，而是全给了设计。”

    　　“帮顾客设计？全部由我们搞定？”

    　　这也太浪费金钱了吧，资金哪里足够，这个明显问题矛盾性就出来了啊。

    　　“不不，资金不够啊，你应该想到的，这个最后失败也告诉我们了，这个是行不通的，我们应该换位思考一下，从顾客需求抓起。”

    　　“为顾客服务！”

    　　现在我才发程慕言要说的重点，既然是顾客购买，当然要服务于顾客，虽然这个每个人都清楚明白，但是真正做到让每个顾客都满意的却屈指可数。

    　　“然后，我就想了一个方案，主要就是针对于顾客，我们可以设计一个活动，在销售上不仅能吸引住顾客，而且在活动上也抓住顾客的眼球。”

    　　……

    　　甜品上来的时候，我都没注意到，全神贯注的思考该怎么抓住顾客的眼球，把这个楼盘销售出去。...
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