第174章：绝对可观

宋采蓝忍俊不禁，没想苏元竟还有兴致同她开起了玩笑，虽然苏元自称不是奸商，宋采蓝觉得凡是商，大多是要加个“奸”字的。

只不过是要奸诈于无形，深藏不露，就像苏元这样的，还是要技术含量的。

他们的每一次合作看上去都像是宋采蓝占了便宜，而苏元也毫不吝啬，给她高价。

实际上，这每一次苏元定都在心底精打细算好了的，他给宋采蓝的好处，最后会转化为他的好处，而这好处怕是不只十倍，百倍都有余了。

所以宋采蓝很清楚苏元是个很会做生意的人，他不但不会让自己亏，还会把利益发挥到极致。

要不然一个镇里的酒楼怎会有如此大的名声，吸引得高门大户都来这里？

“我昨晚提前绘好了制作草图，写好了方法，不过我定的不是这张图纸的价格，而是日后苏掌柜捕到鱼的价格。”宋采蓝从怀里取出两张纸，却不急着打开，而是反面朝上，压在了桌子上。

苏元也不急着去翻开，因为他听出了其中的言外之意，“宋姑娘是说，你要和我分成？”

宋采蓝道，“果然是瞒不住苏掌柜，我就实话说了，我要的分成不是按生鱼的价格，而是熟鱼的，也就是欢月楼每个月鱼为主食做的菜品收支的两成。”

这大概是她和苏元谈过的最大胆的一次合作，就是一场赌博。

不过她也并非没有底气，等渔网普及了，届时鱼的价格必定下调，而欢月楼相应的菜品价格也会随之下降，她为苏元选好了方向，其实他是没有退路的。

当然，他可以拒绝，不过宋采蓝也可以去找其他人合作，皆是倒霉的还是欢月楼，倒不如在这一年的时间，挣个钵体满盆了。

一个酒楼总该不可能永远凭一样菜品吸引客人，鱼肉固然好吃，总会腻的，一年的时间不长不短，刚刚好。

“宋姑娘好大的口气，即便只是两成，那也是一大笔钱了，这就是宋姑娘的诚意吗？”苏元虽然对宋采蓝这次狮子大开口感到意外，但也明白，这图纸是有这样的价值的。

届时欢月楼若能以最低成本的捕鱼，大大削减了成本，这鱼类菜品就会成为酒楼最大的收支，当然，同时他还承担着风险。

若是用人不当，方法遭到泄露，在一年之前渔网普及，鱼价下跌，对欢月楼势必是损失。

下跌他不至于赔本，因为宋采蓝只是抽成，而不是要求固定的价格。

可身为一个商人，总不能一味的考虑保本，最重要的是能挣钱，把风险降到最低。

正是因为这样，他更需要三思而后行。

而宋采蓝确实表现出了诚意，“在这期间，我可以再为苏掌柜提供其他有关鱼的菜品，保证苏掌柜这方面比其他酒楼大火。”

而苏元挣得多，自己分到的提成就多，这样双赢的局面，才是她想看到的。

其实她知道，自己选择的路，是和苏元共同承担风险的路，但她想得开，做生意总是要承担风险的，

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月九而现在正是磨炼她的初期阶段。

得了这声保证，苏元注视宋采蓝许久，伸手翻开了那张图纸，“好，稍后我会让二子拟定契约，宋姑娘放心，只要你能让这一年酒楼内生意红火，这两成我一分都不会差给宋姑娘的。”

苏元看了图纸后，宋采蓝稍经提点了两句，让他自己挖鱼塘，这样就会降低渔网曝光的危险，苏元听了立即让二子拿来纸墨，写下契约。

契约一式两份，就像是现代的合同，雇佣期是一年，年满契约就失效了。

签约日期就从今日起，至于分成每个月的延至下月初结算，因为欢月楼这边核对账本都是苏元亲自把关，总是需要时日的。

宋采蓝逐字逐句看了契约的内容，看得二子惊奇，他是听宋采萤说他们家只有大哥是识字的。

宋采蓝只好拿最近在识字糊弄过去了，然后小心翼翼把契约放进贴身的衣物里，和苏元告别，去找二婶她们了。

这边宋采萤早就收拾好了，还一脸纳闷道，“姐，你和苏掌柜都谈了什么，怎么弄到现在？”

合计起来得有一个半时辰了吧！这么长时间都够她们摆两次摊了。

“没事，就是谈个小合作，回去和你细说。”宋采蓝笑吟吟的，心情别提多好。...
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