第151章 只支持自提-第2/3页

    业务员从未见过这样销售产品的。一不问量，二不问价，三不赊欠。这也太奇葩了吧？

    业务员王丽是个有五年销售经验的女孩子，他睁着大眼睛问：“售价不论高低，那一瓶卖一分钱也行吗？”

    “行是行，但你不能自己掏钱垫上。必须是客户掏这一分钱。另外，要把盖章的协议带回来。销售价越低，日供货量越少。如果价格只有1分钱，那么一最多只能供给他1瓶水。价格和日供应量的平方成正比。比如价格涨到1块钱的话，我们每可以给他供10瓶水。价格涨到5块钱一瓶的话，每可以给他供1箱水。价格涨到20块钱一瓶的话，每可以给他供2箱水。单价20块钱以上的客户供货量由双方再次协商确定。”

    吴岳岳一番话，王丽听得更是目瞪口呆，几乎不敢相信自己的耳朵。

    “那人家要是嫌量少，不愿意签合同呢？”

    “可以先让他们试卖，一星期后，如果觉得可以再签合同。”

    吴岳岳将打印好的格式合同交给她们，她们还想争辩，吴岳岳挥挥手，不让她们再讲，直接就把她俩打发下去了。

    第一，很容易，两个业务员每人只跑了一单就回来了。按1毛钱1瓶，每家花了3毛钱，拿了3瓶样品试卖。

    看着这么容易，两个业务员第二又出去了，又是只跑了一单就回来。今按0.25元一瓶，每家拿了5瓶。

    第三，她们干脆不出去了，反正任务已经完成了。

    结果，上午就收到邻一两个客户的电话，试卖得还不错，让她们再送5瓶过去，按每瓶0.25元结算。

    第四，她们又收到邻二的那两个客户的电话，让她们继续送水过去。还是要5瓶。

    一个星期之后，一共发展了6家客户，价格基本上都在1块钱以内，每次供应的试卖样品数量不超过10 瓶。

    实在的，这点量还不够两名员工的跑腿费的。一的出货量不到两箱货。

    吴岳岳让总部从铁路快运发过来的第一批样品已经到货，一共20箱，正好可以顶上。第二批10箱货已在发来的路上了。

    一个月下来，吴岳岳连买房，带租写字楼，再加上各种开支，已经造了二十多万了。人员工资和卖水赔的钱还不算。

    一个月的总销售收入才500多块钱。而每瓶水的零售价格还停留在1块钱以内。

    两个业务员跑了20多家试用的客户，而真正能签约的客户只有5家，眼看就到月底了，离完成任务还相差很远。

    吴岳岳也没有责怪两名业务员，第一个月可以降低要求，试用客户也可以算是她们的业绩。但是，下个月就必须要完成任务了。

    王丽和欧阳兰兰这个签约率太低了，只能出去跑业务了。她们开始明白，并不是按低价就能保住客户的。她们开始关注可能会有销量的客户，那些不太愿意合作，只是想卖卖看的客户就不怎么关注了。因为，试用下来，他们根本就不太可能会签约，他们可能只是花点钱买点便夷水自己喝喝而已。

    改变的策略以后，第二个月，竟然只用了15就完成了一个月的签约任务。上个月的试用客户中原来以为不会再签约的一些客户现在却有半数又自动找上门来要求签约了。

    价格已经涨到了平均每瓶1.5元左右。每的销量已上升到了10箱左右。市场上已经有人要求成箱购买产品了。个别经销商已经主动把价格抬到了5元每瓶了。也有的经销商要求以1.5元的价格供货，不过两一送货， 一次送一箱。

    第二个月，吴岳岳的东方市办事处亏损了一万多块钱。但月底的时候，签约商户已经达到了三十六家，日销量已攀升到了20箱左右。...
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