第10章 爱惜名声

我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须随时而且做好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人提着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说钱包是他生存所缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。

成为一个让人信赖的人

人们初次接触厚黑之道时，可能开始醒悟，过去他们常常是狡诈、残忍者的受害者，如今他们强烈希望马上讨回公道，谋求反击。通过学习，人们开始认识到，他拥有惹是生非、报仇雪恨的能力。在对抗中，你会变得渴望采取咄咄逼人的攻势，随时准备投身搏斗。这如同钟摆在你的一生中一直朝一个方向摆动一样，这时你试图调整它的摆动方向，让它往相反的方向摆动。当你将自己强硬的态度付诸实践时，众多好心肠的人们就会受到你的举止的伤害。在此过程中，你可能使自己变成一个恶人，见到谁就冒犯谁。那些无心斯负你的人们，将会把你当做自卫的目标。这样，你再度成为受害者。

“使你觉得受骗上当，想对他人乱发脾气，也欺骗一回对方，这是人之常情，我在碰到这种倒霉事时，基本上也会有同样的反应希望以牙还牙，这是安抚受伤的自尊心的表现。不过，在这一点上，这样的人往往会吃亏，吃大亏。比如你没有签订成一份本来不属于你的合同，如果你因此而大发雷霆，或者冲动性地煽起报复的**，忘记了自己的本性，就会有失去更多的危险。”

可是，年轻人会想，难道我们就容忍一些恶人肆无忌惮吗？

但是要知道，那种缺乏诚实的人在任何行业想长期生存下去都是不可能的。老是想欺骗他人、引诱他人，这种人只有苟延残喘之份，因为任何行业的圈子其实都很小。在一段时期内，欺骗顾客中饱私囊的确不难，但是这种小伎俩，长期来看必是导致他在商界惨败的隐患，成功者会像逃避瘟疫一样避开他们。最为重要的商界铁律之一，便是你给别人你不守信用的印象。

具有诚实的人格的人，就会持之以恒地保持高标准道德的生活态度。也就是说，这种人的日常生活总是认认真真、诚实坦率。在商界里面具备这种良好的品质是带来长期成功的生命力。

赚取名誉上的财富

做一个诚实的人真的很重要，人们会认为你值得赖。人们会更多地依赖你。人们会认为你很有责任心。换句话说，你会为自己赢得良好的声誉。而这种声誉又会为你带来许多朋友和重要的商业合作伙伴，所有人都愿意同诚实的人打交道。

阿尤布·甘曾说说：“信用就像细细的绳子，一旦断了线再接起来近乎不可能。”

一般的经营者都是以正当、直率的手段扶持公司，提高效益。但确实也有不是那么正直的人，有的人认为“名誉不如财富重要”，他们高举的标语是和前者相反的。然而，世界不会宽阔得能让企业界无节操的人长期藏身，不能受其影响而将自己的信用置于险境。

洛克菲勒曾说：

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凡禹 主编“我最近和朋友聊天的时候他问我，在商界生存最重要一点是什么。我毫不犹豫地答道，是诚信。我认为，具有诚实的人格的人，就是有道德且品质高尚的生活态度的人。也就是说，他的日常生活总是正直、坦率的。在企业界，具备这种品质是带来长期成功的生命力。我想提醒你，不要把诚实说成是一种白送的礼物或最贵重的优点之一，而要把它看成是生命力。这是带来长期性成功的真正的‘生命气息’。的确有相当多的人不想诚实地进行商品交易(根本不考虑诚信的基本功用)，而且那种人看来似乎多数都是每次背叛别人后就逃之夭夭。可是根据我的经验，你很快就会明白，那些人不可能会永远这样混下去。在企业界，没有比欺诈和违反道德伦理的商品交易的消息传得更快的了。而且这种传闻一旦传开，销售量的下降一般能说明这种状况所带来的后果。”

对于职场中的任何一个人来说，信用都有着不可估量的价值。当自己不是欺骗对方，而是设法战胜对方，诚实地去迎接企业的挑战时，一定感到精神焕发，这就是守信用。要加强你的公司的信誉，让别人评价说这是一家可靠的公司，就不要忘记你本身和在你手下工作的职员的诚实。...
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