第三部分 小本创业实战之思路创意（2）

一台电风扇，送香四方街招来八方客

在笔者原工作单位的附近有一家“王记烤鸡店”，鸡不是论斤卖而是论只卖，买一只16元，笔者每天下班回家都要路过这家烤鸡店，虽不是常客，但因是顺路，当家里来了客人需要招待时，也总免不了会去买。其实，这家烤鸡店的烤鸡味道还是蛮不错的，香酥可口，吃后耐人寻味，可是笔者却发现，即使这家烤鸡店的烤鸡味道确实很好，但已经开业有一年有余了，却一直都是生意平平，每天购买烤鸡的人寥寥无几。按估算，每日的纯收入不会超过百元。

去年年底因工作调动，笔者去了一家新单位，当第一天上班的时候，笔者发现，在新单位的附近同样也开有一家烤鸡店，此家烤鸡店虽名“李记烤鸡店”，可同样也是买一只16元，但唯一不同的是在此烤鸡店的烤鸡箱前老板多摆了一台正在吹着风的电风扇。上月的一天，因家里来了客人，在下班的时候，笔者想顺便捎一只回去，但没想到的是，当笔者特意赶过去买的时候，却意外地发现，因一炉烤鸡又卖完了，而很多人还想要买，因此为了买到下一炉烤鸡，他们还在排队等候，并且还排成了很长的队伍。

因需要招待客人，笔者还是想要买一只，所以便挤到卖烤鸡的挂炉前，问正在烤鸡的老板：“你们的烤鸡还有多长时间可以出炉。”老板微笑着说：“差不多再有十几分钟便可出炉了。”“你的生意真不错！”笔者同样面带微笑地称赞老板道。老板没有再说什么，但从他的表情上可以看得出，他对生意如此好显得非常自信。当买回家后，在笔者品尝了这家烤鸡店的烤鸡后，在味道上我并没有感觉到这家的要比在原单位附近那家卖烤鸡的烤鸡好，甚至还稍逊一筹。此后笔者还买了两次，而当最近这次去买的时候，笔者发现这家“李记烤鸡店”的烤鸡已经由原来的16元一只，涨到了18元一只，并且鸡还比过去小了不少，但笔者见到买烤鸡的人还都如自己第一次见到的那般，仍还是烤好的一炉卖完后，还会有很多人在排队等候下一炉。

那为什么这两家烤鸡店的烤鸡味道差不多，而生意却会有如此大的差别呢？明眼人一看便知，电风扇有非常大的功劳。后面所说的这家李记烤鸡店在烤鸡箱前放了吹着的电风扇后，当烤鸡散发出浓浓的烤鸡香味后，就会被电风扇吹得满条街都是，路过的人在闻到后，便免不了会被勾起食欲，于是便会去买一只拿回去品尝。

有的时候，生意的好坏只取决于老板的一点小智慧，就似如上所见，李记烤鸡店的老板只是在烤鸡炉前放了一台吹着的电风扇，便与“王记烤鸡店”的生意形成了两重天的明显反差。

其实，做生意就应如此，多动动脑，多想想，可能一丁点小的付出，或许就会给你带来巨大的效应。对于这一点，“李记烤鸡店”的老板无疑是成功的典范。

第3章

创意是棵摇钱树，

鲜招促销赚遍天

古人云：“运用之妙，存乎一心。”做任何事都需要谋划，赚钱也不例外。可能一个

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逗趣顺口溜，吃出好心情吃出好生意

在某市的农贸市场门前，有一个卖烤红薯50多岁的大叔，因为他姓张，所以很多人便都称呼他为张大叔。本来卖烤红薯是一件很平常的事，可张大叔却卖出了不一样，卖出了火生意。人人都夸他卖红薯，可天下只有他，再无第二个，同样都是在农贸市场的门前，其他几个一样也是卖烤红薯即使是摆上一整天，难免都还会剩下几个，可张大叔就不一样了，如果想吃他的烤红薯，真要是去得晚了一些，甭说想多买几个，可能连一个都不剩了，都早已经全部卖出去了。这究竟是怎么回事？张大叔卖烤红薯有什么绝招不成？是的，还真被猜对了。...
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