第四章 理想越高，成就越大

    最近，我跟一家规模较大公司的一位负责招聘专家聊天。

    她说，她每年大约花四个月的时间到大学去招聘一些即将毕业的大学生，让他们参与公司的初级代理计划。

    从她的谈话中我看出，她对其中很多人的态度感到失望。

    她说：“在很长一段时间里，我每天与8到12个人会谈。他们在班上都是名列前茅的学生，而且对我们公司的工作感兴趣。会谈的主要目的之一是了解他们的愿望和动机，搞清他们几年后能承担多大的项目，管理多大的公司或分厂。换句话说，他们能否为公司做出实质性的贡献。”

    “我要说的是，我对其中多数人的目标不太满意。你也许感到吃惊，”她接着说：

    “竟然有那么多20多岁的年轻人对退休计划更感兴趣，而不是我们提出的其它内容。他们第一个感兴趣的问题是工作变动性大吗？”

    她又说：“大多数人似乎将“成功”与“安全感”等同了起来。我们能冒险地将公司交给这样的人吗？”

    “让我不解的是，当今青年为何如此保守？视野为何如此狭窄？每天都有很多拓展机会。我国在科学和工业方面正在以创记录地速度向前发展，如果说可以对我国的境况感到乐观的话，应该是现在。”

    有这么多人显得庸常、锁碎。

    这一倾向表明，获得一份称心如意的工作所遇到的竞争比你想象的要多得多。

    谈到成功，它并不是以人的身高、体重、学位、家庭背景来衡量，而是以思想抱负的大小来衡量。

    抱负的大小决定了成就的大小。

    现在，让我们看看如何才能扩展思维。

    不断自问“我的最大弱点是什么？”

    人类最大的弱可能是自我贬低，即“低估自己。“

    “自我贬低”可表现在各个方面：

    张强从报上看到一则招工广告，认为这个工作可能适合他，而他未予理采，因为他想：“虽然这个工作很好，但我不很称职，何必多此一举。”

    比如，张三想与李花约会，但张三认为自己配不上她而没有给她打电话，约会也就没有实现。

    马女士感觉王德是自己产品的最佳代理，但马女士没找王德，因为她觉得王德那么有名，决不会看得上她。

    高格正在填写求职申请表，其中有一项是“你希望起始工资是多少？”

    高格填了个中等数目，这是因为他觉得自己不值（实际上极有可能得到的）那个大数额。

    千百年来，哲人们已提出了最好的忠告，“要正确认识自己“。

    但是多数人似乎把它理解成“只认识自己落后的一面”。

    因此多数自我评价表只成了一个有关自己的错误、缺点的总结。

    认识不足本无可厚非，它表明有待提高。

    但若只认识自己的落后一面，那就糟了，自我价值就会变小。

    下面的方法将有助于你评估自己的能力。

    我在培训公司代理和营销人员时曾使用过这些方法，证明挺管用的。

    1.明确你的五大优势。

    这需一些态度客观的朋友帮你去找出。他们可以是你妻子，上司和教授。

    总之，应该是能诚恳地评价你的聪明人。

    “优势”常指所受教育、经验、技能、外表、稳定的家庭生活、态度、人格、创造力等。...
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