第5章 商业鬼才

　　沈妍酥的亚朵旅店，生意很不错，或者说这巷子里的每一个旅店，生意都不错。

　　陆北川刚刚翻阅了一下旅店的入住登记资料，发现这年头重名的人特别多。

　　昨天晚上，有五个王小明，六个张小强入住。

　　2003年旅店实名登记入住的管理并不十分严格，人头能对上就不错了，姓名甚至性别就不要深究了。

　　旅店一共有一百间房，平均入住率在百分之五十，周五和周六两天晚上会暴增，当然房间价格也会相应上调，由原来的六十块一晚，提高到八十块一晚。

　　今天正好是星期日，一切从头开始。

　　沈妍酥虽然答应了陆北川的应聘，但是也不可能真的就把旅店扔给他什么都不管。

　　她坐在角落里，想看看这个男孩究竟能用什么办法，让旅店的利润翻倍甚至更高。

　　很快，一名男同学小心翼翼的从外边进来。

　　陆北川满脸笑容：“这位同学……”

　　“额……我不是学生。”

　　陆北川转头看了一眼在门口站着没有进旅店的一个女孩，还有对方背着的书包，反应过来：“哦哦，对对，你不是学生，帅哥，要住宿吗？”

　　“嗯，多少钱？”

　　“六十一晚，押金三百，不过今天有活动，参加活动就能免单。”

　　听到六十一晚上的价格，男孩本来想离开，但却被免单两个字挽救回来。

　　“免单？”

　　“对，为了庆祝我们店开业一周年，只要明天结账的时候，你把三百押金充值成会员卡，今晚的房费就能免单。”

　　“而且下次你来住宿，能够享受会员价，无论周末还是平时，都是四十块钱一晚上。”

　　四十块钱？

　　比以往省了二十块钱，可是大学生脑子算账也很快：“那三百块钱就只能住七次，剩下的二十块钱呢？”

　　顾北辰早有打算：“剩下的钱，你可以选择直接退回去，也可以直接冲抵下一次三十块钱的房费，也就是说第八次住宿你只用掏十块钱。”

　　男孩显然心动了，六十块一晚上的房费其实不贵，但是架不住次数多啊。

　　一个月不来个十次八次的，处对象干啥？

　　陆北川趁热打铁。

　　“另外，你还可以把这个活动推荐给同学来充值，每介绍一个新客户，就能免费住宿一晚。”

　　“一个同学就能免费住宿一晚？”

　　这会儿男生也不否认自己是学生了。

　　“对，一个同学一晚上，两个同学两晚上，怎么样，同学，要不要冲个值？”

　　角落里的沈妍酥把全程都看在眼里。

　　像男生这样的学生，她见的多了。

　　对方刚刚已经走过了一条街，说不定问过几家旅店。

　　但是这条巷子的旅店，条件好点的一晚就是六十块，条件一般的也要五十左右。

　　刚刚男生听到陆北川报价六十的时候，其实已经打算离开了。

….

　　　　可现在，却直接掏了三百块钱，充值住宿。

　　充值活动，沈妍酥不是没搞过，巷子里的其他旅店也不是没搞过。

　　甚至有不少旅店搞的活动力度，比陆北川的要大得多。

　　但是，效果却很一般，充值的人寥寥无几。

　　可是刚刚陆北川的这种做法，让沈妍酥眼前一亮。

　　别说那个男生，沈妍酥自问换做自己都有充值的冲动。

　　之后的两个小时，陆续又有新人店来，听完活动后，基本上都选择了充值。

　　中午，沈妍酥给陆北川要了一份鸡肉盖浇饭。

　　下午六点多，是一天当中上客的高峰期。

　　一连十几个学生，都选择了充值。

　　晚上九点多的时候，今天入住的三十六名小明小强，有三十二人办理了会员卡。

　　正常来说，这三十二人只有一千九百二十块钱收入，可是被陆北川一搞，变成了九千六百块钱的营业收入，足足提高了五倍！

　　“北川弟弟，这就是你说的，提高营业额的方法？”

　　沈妍酥走进柜台，靠近坐着的陆北川，小嘴呵出的气息直钻进陆北川耳朵。

　　陆北川面对身边的旖旎毫不在意，全神贯注的重新点了一遍现金：“九千六！一分不少！”

　　接着自言自语：“三十六人入住，三十二人办卡，会员转化率88%，今天是星期日，入住学生最少……”...
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