第六章：工作第一位-第2/2页

    袁薇薇一听，就觉得轩辕凡夫“有货”来的，于是赶紧说道：“夫子老师，你快说，我记下，然后再琢磨着改起来。”

    “你譬如说，这里的新闻节目，说我们的男性观众占收看群体中的70%，我们也描述了这些男性观众的基本属性，如大专以上学历的占50%，高中以上的就占到90%，而收看年龄就是在18岁到60岁之间，这个数据其实有众多的内涵可以发掘和包装，成为我们打动‘金主爸爸’的话术。那就是如果我们加一些修饰语，他们是社会精英群体的构成，也就是社会中坚力量，是属于社会和家庭的决策性角色。然后我们再考虑一个家庭当中，决定消费什么产品的，当然就是女性群体，或者他们的子女来决定一些细节的问题，最后形成了细节决定了决策是否执行，并如何执行。所以他们就勾连起了整个消费决策和执行系统。如果我们跟客户说说这些，虽然看上去跟我们当前的节目宣传模式有点区别，但是我想，客户一定会有所触动。事实上，我们的数据，大型客户也一定购买了跟我们一样的数据系统。他们早就知道了，也早有结论。现在还能来现场，是因为，我们的平台是绝对垄断的性质，他们是来跟我们的平台搞好关系的，其本质不是来听我们数据宣教的。”

    这时，背后忽然传来他应该还是很熟悉的声音，“果然是专业型的凡夫子，说得好，我觉得这些话肯定能进一步打动我们的金主爸爸，至少他们会觉得这次的招商会会很新鲜。”不用怀疑，这一定是胡梓涵，标准的新闻腔。

    这时候，袁薇薇赶紧站起来，说：“梓涵老师，你幸苦了，一大早就来了。我们已经给你准备好了房间，要不你先去休息一下，好好睡个觉？”

    自然，轩辕凡夫也要回应刚才胡梓涵的赞美和肯定，说道：“我觉得这就是我们《晚上说新闻》节目的要义所在。为什么男**在晚上看新闻节目？其实问题都是非常明显的，他们白天都是忙于生计的角色，晚上可能才有一些属于个人的生活时间。所以客观上，晚上说新闻，而不是晚上念新闻，因为说新闻是我们的梓涵在跟他们沟通，而不是灌输，或者说教。节目的收视率密码，也许就在这里。所以这是我们要跟客户说清楚的关键要害。”


    本章完