第十三章 商业实践第二课，议价

    做完整个市场的调研后。

    负责‘持家’的方南买来三瓶冰汽水，仨小就随意找了一处空地就地休息。

    趁着这会儿，方南拿着两人小本儿在上面写写画画。

    然后招呼两人聚到身边，分析着为啥要干这市调，又能从这些数字里面看出什么内容等等。

    两人这会儿也没再刚来时的嘻嘻哈哈，而是一边喝着汽水，一边认真听着方南所讲的内容。

    方南讲完，又看了看小本儿上，重点圈出其中几个目前各方面占优的商家。

    “这几家就是咱们这次的重点目标了！”

    “可这有一家不是明明比你说的那几家更便宜些啊。”

    经过这几个小时的磨砺，唐奕也进入了状态，用了些心思，一脸不解的指着其中一家单价便宜，但没被方南选中的铺子说道。

    “小唐同学不错，敢于思考，勇于提问了嘛。”方南赞扬了一句，宠溺的摸了摸唐奕大脑袋。

    “滚犊子！摸狗呢！”唐奕翻了个白眼儿。

    “你的确狗！”齐磊毫不留情的毒舌补刀。

    “你才狗！”唐奕不甘示弱回嘴。

    “疯子说的也没错，单看报价，这家确实便宜一些，可你发现其中什么问题没？”方南笑着指着小本儿上这家店问道。

    “问题？”唐奕不解。

    齐磊皱眉，拿过小本儿看了看，突然明白什么，说道：“价格便宜，但材质尺寸好像和别几家不同。”

    “对了，这就是性价比。比较是要在同一品类中做横向比较的，同样质量下再比价格。”

    “总之，现在市调算是结束了。两位老板都完成的极好。祝贺我们取得第一阶段的胜利，鼓掌，呱唧呱唧。”方南最后还是给了两人肯定和鼓励。

    齐磊和唐奕两人嘴上不说，但被这么一肯定，也不知道咋滴，心里竟也有一股美滋滋的感觉。

    接下来就是正儿八经的谈价进货环节了。

    方南圈那几家只是为了压价做了手准备，而实际目标只有本儿上打了特别记号那一家。

    这会儿方南单独把齐磊叫到一边儿，和他讲着接下来他必须面对的议价环节。

    齐磊提出了和唐奕同样的疑问，你们咋不去？

    方南只是说了一句，你是我仨里的颜值担当，对面是个漂亮小姐姐，你不上谁上。

    言之甚是有理，齐磊立马从了。

    唐奕则乐得自在，悠哉哉跟边儿上喝着汽水，拿硬纸壳扇着风，跟出门乘凉的老大爷似的。

    ……

    这会儿时间已经中午时分。

    周桃店里依旧车水马龙，有提着口袋，一看就是外地来进货的商户，也有空着手闲逛的散客。

    周桃之前一直就没停下来，忙着给不断到店的新老客户介绍着店里货品。

    好容易瞅着空终于可以休息一小会儿了，坐下锤了捶腿，喝了口凉白开。

    周桃很年轻，今年才将将二十出头的年纪，出来工作时间极早，在这批发城也已经打拼了好几年时间。

    从一开始什么都不懂的打工妹，到攒钱盘下第一间小铺，虽然经历了一些风浪波折，但慢慢靠着敢打敢拼的一股子闯劲，如今也算是这地下商城数得上号的大店。

    虽说自己念的书不多，但好歹如今也能挣着些小钱，也算有了些人生成果。...
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