第三二七节 游说-第2/3页

    而他让杜立鼎主要说说森兰和阿里的区别，看似公平其实却不然：互联网行业的经营范围大同小异，江大秘先看了阿里的报告再听森兰的报告，那么他们两个公司相同的东西，就都会被江大秘当做阿里的东西了。如果森兰不能够比阿里提出来更多的内容，那么可想而知，森兰自然就无法引起他的重视，两个差不多的公司，他也没有必要非得用森兰。

    这个态度其实已经是偏袒阿里了，尤其是在森兰明明已经委托了郭宏兵帮忙的情况下还是如此，他的态度更是显而易见。显然，阿里是他的首选，作为浙省的官员，虽然他不能明确支持山头主义，但是他也没有理由非得扶植外地企业，而忽视了本地经济的发展。

    十分钟的时间里面给一个外行解释清楚了森兰的技术优势所在，这个难度还是非常大的，杜立鼎要是没有足够的真才实学，亦或者是口才不够流畅，都会直接被他难住。

    不得不说阿里的疏通工作做的确实不错，但是好在杜立鼎也不是那么轻易认输的人。尤其是面对这个问题，他没有丝毫撤退的理由，他也知道该如何应对这种局面。

    “这样最好，我也可以节省点力气了。”对江大秘的要求，杜立鼎也是一口答应了下来，他笑容不减，话语之间也是信心十足，“首先来说，关于电商掌握在中国企业手中的必要性，以及电商对地方经济的拉动作用，我想马总已经和您说过了，这些东西我也就不必再说了。我们公司在这些方面的态度，和阿里是完全一致，这也是为什么我们一定要做网络支付和云服务。而且顺便一提，虽然我们是帝都的公司，但是在电商上面，我们一直都认为帝都，岭南，沪宁杭是为我们发展电商的三大基本点，对于沪宁杭地区我们非常重视。”

    对于江大秘的偏袒，杜立鼎是早就有所预料的，他本来也不指望浙省对外地的公司比对本地的公司还好。但是就算如此，杜立鼎也有办法说服对方转而支持自己：这些事情，还是要靠自己争取的。

    想要争取浙省的支持，第一件事情自然就是告诉他们，自己的公司对浙省的企业不比别人差。虽然说看似只是一句没用的废话，但是一来这是告诉对方，自己对阿里的那一套了然于心，自己的公司一样会做这些事情，自己的能力不比马总差，二来，杜立鼎用轻描淡写的语气说出来阿里最看重的两件事情，自然会让对方对森兰重视起来。

    “这些东西我都知道了，你说重点，你们的优势在哪里。”

    果然，对于杜立鼎强调的自己会和阿里一样的部分，江大秘并不特别在意，但是杜立鼎的态度还是让他稍微认真了一些。他看得出来杜立鼎自信满满，他也很想知道杜立鼎的信心来自何处。

    “比起来阿里，我们的优势主要是三个方面的。第一，我们有更好的网络支付系统，其渠道已然遍布全国，可以更快的帮助电商发展。第二，我们已经在和国外的一些电商公司进行合作，有足够的经验，可以通过我们的云服务，把各个电商平台的数据进行统筹，变成统一的大数据分析。而第三点，就是我们的这些服务，压根就没有打算赚钱。”

    “不打算赚钱？难道你们是准备喝西北风吗？？”

    江大秘听到这里，哑然失笑。这话引起了他的关注，可是他却也是一点都不相信。商人不想赚钱，这怎么看都是一句假话。拿这话去忽悠一下老百姓还行，他可完全不吃这一套。

    为人民服务这种事情，就算真的有，也轮不到商人来做。

    他的态度有些尖刻，可是杜立鼎却只是笑笑。不管对方是不是态度不好，总归这话已经引起了他的注意，这就已经足够了。

    他最担心的是碰到一个油盐不进的家伙。只要对方能够听到他说的话，而且还有所反应，那不管对方态度如何，他都有信心把对方的态度扭转过来。

    “我们公司的利润并不全都从这里来，靠着游戏产业，我们一样可以活的颇为滋润，做云服务和网络支付，我们的目的本来也不是赚钱，而是另有所图。”...
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