第二五三节 大客户-第2/3页

    “比起来外国人以及咱们那些不思进取的同行，咱们绝对是技术实力更强，对国家帮助更大的一个。既然如此，国家也就自然而然更愿意和咱们合作，这不足为奇。”

    现在的杀毒软件公司，确实有着不少的政府关系。但是这样的关系也是建立在他们有用的基础上的。要是森兰公司能够提供更多的贡献，不必说也知道，他们的合作没法维持下去了。

    而有了这些部门的支持，森兰公司也能够更好的立足了。

    “和这些部门的合作，是一个很好的开端。我们可以为它们提供安全保障，这期间就算是赚不到钱也没有什么大不了的。一来更好的政商关系，有助于我们公司立足，二来嘛……政府终究是个最大的买家，要是和政府搞好了关系，以后我们也可以试着和政府做更多的交易。我们的云服务公司想要开展业务，有这么个大号的用户也是不错。”

    如果能够和政府建立起来足够的联系，那么剩下的日子，就要好办多了。别的公司建立了和政府的联系，最多也就是搞搞杀毒软件的开发，但是杜立鼎可以做的就太多了：他的手里还有一个loudcloud公司，他能够提供的服务可不只是这一项。

    因为入世，现在的很多政府机关都不许再使用盗版软件了。可是国家终究不富裕，也不愿意在这个上面花很多的钱。WPS的诞生，就是为了解决这个问题，可是除了文字软件，还有很多其他的软件，一样也是要花钱解决的。

    杜立鼎记忆之中，为了这些软件，国家没有少花钱，而且这些钱有些还完全就是打了水平。比如说某大银行就曾经想要开发一套银行管理系统，他们花了七个亿，然后找到了一家印度公司合作……

    可想而知，这钱花的也没什么下文了。

    这一部分钱，在杜立鼎看来就完全都是自己可以赚的。自己一来是中国人，更值得信任，二来云服务的模式更便宜，也符合国家的要求。要是把这个关系打通了，以后赚钱的机会自然也会多得很。

    杜立鼎的目标，是准备把自己的loudcloud打造成世界前五级别的软件公司。而他所面对的最大的问题之一，就是作为中国人，美国的一大部分业务肯定不会找他完成，他没法去和别人竞争。但是失之桑榆收之东隅，在美国没法取得别人的，在国内却正好可以开展市场。而国内的市场比起来国外竞争对手更少，这也未尝不是好事。

    而且更重要的是，杜立鼎也需要以后多和政府部门打交道了：现在他们刚刚是在软件上开始有些合作，以后要是真的做起来了硬件，甚至是搞起来了材料研究室什么的，双方合作的地方还多的是。早点建立起来合作关系，也没有什么坏处。

    “为了能够挖到和政府部门合作的机会，我们特别聘请了郝总作为我们的产品经理。恐怕以后，我们和政府部门打交道的时候也会越来越多。梅学姐，这些事情还得你多操心一些，别人去做，我终究不太放心。”

    对于自己的计划，杜立鼎也知道需要步步小心。这比不得和企鹅斗争，心狠手辣无所谓，和政府打交道，最重要的就是要拿捏好了分寸。而这样的工作，交给梅卿瑶办再合适不过，她很懂得掌握尺度。

    “我会安排好的。”梅卿瑶对此也是当仁不让，“只要我们能够证明了自己的实力足够出色，那么我们想要取得政府的信任也没有什么难度。在国家安全的问题上，政府还是颇为认真的，倒是不必担心别的公司闹出来什么麻烦。只是现在还有最后一个问题，就是我们到底该如何证明自己的实力。”

    “你认为我们证明的不够？”

    “说实话，不够。我们一口气找到了200个0day漏洞，这确实是个很了不起的成就。要是说我们想要证明自己胜过其他的一切公司，我们已经成功做到了。但是要和国家合作，我们需要证明的是自己有能力为国家做出来一些别人做不到的事情，而不是和那些公司比烂——如果只是满足于比烂胜出，那我们很难抢到机会。”

    “那你认为，我们应该怎么做？”...
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