第37章 柳暗花明-第2/2页

    我一边泡茶，一边说：“实话实说，今年的销售不乐观，用户认知不到位。我正想问你，针对高中家长用户，我们除了志愿通，还能做些什么？”

    他眯着眼睛，说：“你知道家长最重视什么吗？”

    我说：“什么？”

    他神秘一笑，说：“提分。”又说：“这是家长最愿意花钱的地方。志愿填报不愿意化一分钱，培优班大把大把花钱不眨眼。”说完，他摇了摇头。

    难怪我在街上看到很多培优班的小广告，我们这栋楼的三楼就有一个培优校区。我一下子来了精神，给他的杯子倒上茶，说：“跟我说说，如何做这个提分业务？”

    他说：“常规操作都是租几间教室，发广告招生，预收学费，请学校的老师讲课，开课时间一般是周六、周日，平时晚上也有开课的。”

    我问：“你为什么不去赚这个讲课费？”

    李云鹤喝了一口茶，说：“也有人请我，但是我不认可这种方式，都像一个个小作坊。”

    我眼前一亮，说：“那网校的模式你认可吗？”

    今年RG疫情，网校井喷，全国一下冒出四五百家网校，此时大部分的网校平台开始通过Web方式将课程资源做成网页形式，学生可以随时点击网页浏览，也可以通过桌面客户端，进行点对点的答疑，老师在48小时之内回复。

    李云鹤想了想，说：“网校模式太重，课堂实录不切实际，学生哪有时间整堂课学习？”

    我反应很快，接着说：“按照知识点讲解呢？每个知识点讲解控制在5到20分钟。”

    他想了想，说：“这倒是一个思路。不过学习提分光听讲不行，还要练习。”

    我说：“这简单，我们一张学习卡，配一本知识点练习册，再配一本试卷集。这样，学、练、测一条龙。”

    他笑着摇了摇头，说：“我真是服你的脑子。”

    我递给他一支烟，点燃，自己也点了一支，深吸一口，然后缓慢地吐出。我不温不火地说：“也就是说，你认可这种商业模式？”

    他严肃地说：“我认可。不过要优选师资，靠质量，树口碑。”

    我说：“李老师，我们少而精，只做高中内容，只做数理化，同时与志愿通卡打包销售。”

    他恍然大悟，说：“做一个高考提分加志愿填报一体化产品。高一、高二、高三学生都可以买。对我们来说，全年都可以卖，不像志愿填报一年只做一次。”

    我顿时有一种柳暗花明的感觉，嗖地一下站起来，握住李云鹤的手，使劲摇着。李云鹤被我弄得不知所措，也站了起来。我说：“你解决了我这段时间魂牵梦绕的问题。”

    李云鹤一下子腼腆起来，说：“我哪有那么厉害。”

    我认真地说：“李老师，我们一起干吧。”

    他迟疑了一下，说：“容我考虑几天。”

    我不容置否地盯着他说：“还考虑啥？”

    他望着我，搓搓手，鼓足了劲说：“行！”


    本章完