第二章 新人报到-第4/5页

    “许唯意——”正在跟着会计运营的主管学习对账，听到有人叫自己名字，许唯意忙坐直身体。

    向泽宇看着柜台里的张扬和许唯意说：“明天我要去跟一个不良贷款客户老板谈判，你和张扬跟着我一起去学习一下谈判技巧。”

    正在柜台另一边学习押品入库的张扬听到向行长提到自己名字，也连忙收拾好东西走过来。

    等许唯意和张扬从会计现金柜台里面过了金库双层联动门走出来，向泽宇冲着会计主管点下头，转身对着许唯意和张扬。

    “这是明天要去看的一个不良贷款户，盛华电缆厂的资料，你俩先看看资料。”向泽宇拿来一摞资料递给许唯意和张扬，解释道：“这个电缆厂主要做出口的高端电缆，全是铜芯电缆，以前是市里面招商引资的重点扶持企业，前几年来新引进生产线扩大投资，在市里搞得很隆重，咱们行、市里招商引资局和他们一块签了战略合作协议，咱们市分行就给他们贷了5个亿……”

    向泽宇顿了一下，继续说：“后来国际大宗商品铜和铝涨价，他们厂的主要原料铜一直涨价，已经签好的购销合同又不能违约提价，好在他们主要是外商订单，外商一般不押账，也能维持下去。撑了两年，又遇上这三年疫情，外商订单几乎都没了，国内高端电缆市场僧多肉少，打价格战到了白热化，拼到最后是企业对铜期货的价格走势判断和囤货经验，盛华电缆厂之前只顾着扩大生产线，囤的原材料不够，厂子困难了几年，有经验的技术人员差不多走完了。打价格战没支撑多久，厂子就不行了，现在基本是停产状态。咱们行的贷款利息已经欠息一年多还不上了，是咱们市分行挂号前二十的困难不良户，也是咱们嘉许县支行最大额的不良户。”

    向泽宇看一眼手机，“根据我们委托律师调查的结果，盛华电缆厂的实控人李国华，在其他地方还有一个项目撑着，应该会有些现金流。我得到消息，明天他们老板回来，明天你俩跟着我，学习不良资产清收谈判技巧。”

    刚来实习就能跟着去和这么大的贷款客户学习谈判技巧，许唯意和张扬高兴坏了。

    张扬肉呼呼的小脸上绽放着亮光，许唯意也激动地抿嘴而笑，仿佛要去见的不是欠债几个亿的大老板，而是一个高富帅的相亲对象。

    第一天实习，结束的比较早。第一次遇上跟着去找欠债几个亿的大额不良贷款户谈判这么大的阵仗，许唯意和张扬都有点激动，早早回到宿舍，抱着企业资料仔细研究。

    嘉许县地处山区，地广人稀，这个盛华电缆厂说是在县城，距离许唯意他们住的县城中心也有六十多公里，倒是距离衡州市区更近一些。嘉许县就是衡州市下属的一个县。嘉许县多山，出产铜和铝，当地有不少铜矿和铝土矿。很多企业也是围绕铜和铝做的周边加工，可以说铜和铝支撑起了嘉许县一半的经济。

    衡州市分行也是B银行除了省会申市以外第二大分行。

    晚七点，宿舍。

    张扬一边啃着卤肉火烧一边看着资料，“听说向泽宇向行长就是一个行走的贷款企业百科全书，对咱们当地所有企业情况了若指掌，企业上下游合作的都有哪些企业，哪个企业在哪家银行贷了款，现在经营是什么情况，什么时候有资金能还款，甚至企业管理层是什么情况，企业掌权的家族有什么八卦新闻，他都知道。”

    许唯意听着张扬的八卦，心下一动：“不知道我什么时候能做到这样。”这才是真正的银行人。

    张扬哭笑不得：“别激动，人向行长那是干了十年基层历练出来的，天赋、热爱加上辛勤的汗水，听说他跑企业基本上每个月跑坏一双鞋，运动鞋！你看过他朋友圈运动的公里数没？”...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！