第 21 章 2

    下午五点的时候，牛强来到了莆野，就在车站对面的“壹兰大酒店”住了下来。他并没有急于通知对方自己的到来，而是悠闲地在这个酒店周围溜达了一圈，并去了不远处的“天后宫”看了看。那年“天后宫”台湾来的香客特别多，据说有8000多人，牛强也顺便捐了点香火钱。晚饭是在地摊上解决的，莆野那地方物价不高，现炒的墨鱼仔之类的海鲜不过8～15元一份，味道还可以，啤酒有当地产的厦门啤酒和雪花两种，也都一瓶三四块钱的样子。

    一捆啤酒喝完，牛强摇晃着回到了酒店，顺便打电话通知老翁自己到了。至多10分钟，老翁和老余的夫人就来了，还有一个据称是南闽医药公司副总经理的宋总。三个人中余夫人略带点不屑的样子，这两个男人倒是很客气，礼貌地收下了牛强代姜勇转交给他们的礼品——几盒铁棍山药和河南钧瓷精品——并约定第二天牛强去南闽公司拜访就告辞了。

    第二天早上，牛强吃过宾馆的自助早餐，就步行来到了天九湾广场。闻名“老军医”界的峡西省南闽医药有限公司就驻扎在这里。一楼大厅是接待散户开票的地方，二楼是南闽公司的会客室。牛强进去的时候，才发现会客室里横七竖八地躺着十几个彪形大汉，个个胳膊上还纹着龙和老虎什么的刺青。嘿嘿，这老余真是江湖气不改，就差给牛强弄个刀斧阵什么的出来了。牛强是什么人？敢单枪匹马来峡西会你老余，又岂能轻易畏惧你这点小把戏？

    虽然牛强一千次的听姜勇描述过老余的风范，但是见面那一刻还是由衷地折服了。此人还真的是传说中的那种样子，矮矮的，一派宗师气概，而且举手投足间不怒自威，比他客厅里那堆马仔们有气势多了。

    “呵呵，余总，幸会！兄弟这次来峡西有两个心愿，其一是想看看幼年时候课本上描写的大榕树，其二就是想领略一下让我们姜总无限心仪的余总的风范。今日一见，果然不虚此行，即便谈判不成，也不枉我老牛3000里奔波一场……”牛强这话倒也不完全是马屁，最少有80%的真实成分在里面。

    “牛兄客气了，兄弟昨晚未能接待，在此先行谢罪。中午由宋总和翁经理安排接待，来了就是朋友……”嘿嘿，这老余没有一点传说中的粗俗不堪，倒斯文得像个书生！遗憾的是普通话不大好，10个字里倒有六七个是牛强猜测出来的。

    “咱们开门见山地说吧，姓牛的，你既然代表那姓姜的，你就要说一下这次准备要赔偿我们损失多少钱。”余夫人估计是见老公在跟前，有底气，抢先对牛强发难。

    各位医药界的兄弟，在此先教兄弟们谈判的第一个小法则：让对方先报价格，这样可以准确判断对方的底线和期望值价格。“余总，我先代表姜总给您道个歉，由于他操作不规范，给贵公司带来了麻烦，还请余总大人不记小人过，放他一马。”牛强根本不接余夫人话茬。

    “这个好说，大家朋友一场，但是损失贵公司还是要赔的。”老余回答。

    “那就请贵公司计算一下，损失有多少，我可是带着诚意来解决问题的，希望贵公司也能有和我一样的态度。现在你们是想要挽回损失，而姜总是想解决问题，所以我们双方有共同点，这样问题就容易解决。”牛强东拉西扯，就是不朝金额上提，对方几个人交换了一下眼神，那姓宋的副总开口了：“这样吧，我们昨天计算过了，怎么也要有120万，才能完全解决这问题。”

    “如果是这样的话，我建议你们还是马上报警，干脆把姜总抓起来得了，因为我了解他的实力，这个数字是他远远无法承担的，零头他也出不起。上次那19万他已经是倾家荡产了……不行，我建议你们还是报警把他抓起来算了。”牛强开始耍赖。

    对方几个人没有想到牛强竟然会是这样的态度，居然建议他们报警！一时面面相觑，不知道该说些什么好。“那这样吧，一口价，60万，少一分也不行，你让姜总打款吧。”这宋总估计过去也是跟着老余在江湖上漂泊的主，没有什么头脑，所以就很着急地一个回合把自己的期望值抛了出来，同时他也犯了商业谈判的大忌：一次让价幅度过高。...
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