第三百五十四章 开启新时代！-第2/4页

    之前andy也没有时间面面俱到的拜访到那么多的运营商，所以真正见过xphone实际样机的，其实并不太多。

    这一次林风在世界移动通信大会上，正式进行xphone的产品发布，基本上全球各国的运营商都在场，甚至还可以亲自试用样机，这个覆盖面和影响力就大多了！

    产品发布会一结束，包括林风在内的主要团队成员就开始与众多运营商进行接触，开始具体谈判。

    林风为了快速将xphone在全球范围铺开，对与运营商合作的条件相对是比较宽松的。

    因为xphone的成本较高，所以基本上定价不会低，这就需要运营商对用户进行补贴，这一点是林风必须坚持的。

    必须让更多的用户，能够买得起xphone！

    但是其他一些条件，比如流量补贴、独家代理权、售后服务等等，则基本上没有做太多要求。

    这也是令运营商们都感到非常满意的一点。

    虽然还要再等4个月，xphone才能正式上市销售，但合作谈判、签约、运营商定制要求等都是需要提前完成的，所以现在就开始进行这方面的工作，已经是时间比较紧了。

    2月12日-2月13日两天时间，林风及团队都在和不同国家的运营商进行合作谈判。

    obile再次举行新闻发布会，在发布会上，进行了xe和十家运营商的合作签约仪式。

    这次的签约合作运营商，xe与包括中国移动、中国联通、teusa、vodafone、orange、kddi、telef西班牙电信）、singtel、bhartiairtel、sk电讯等十家电信运营商，正式签署了合作协议书。

    xe将通过这十家首批的全球运营商合作伙伴渠道，销售xphone。

    运营商渠道是手机销售最重要的渠道之一。

    不仅仅是因为运营商在各国都拥有自己大量的门店、网点，以及合作伙伴分销渠道，更重要的是，运营商提供的合约机补贴，可以让更多的用户可以不会e高昂的价格所影响，能够更快的得到它。

    这只是第一批，相信随后还会有更多的电信运营商和xe建立合作关系。

    要知道，在林风前世时，苹果最多的时候，有超过400家全球范围运营商合作伙伴。

    …………

    “andy，你和tom(汤姆.莫斯，酷风欧美市场业务发展总监）继续与运营商进行谈判，争取能够和更多的运营商建立合作。”

    安迪鲁宾点了点头，他虽然是技术出身，但商务方面也很拿手，xphone在美国媒体中始终保持有曝光度，他的人脉和经营起着很大的作用。

    “除非一些很苛刻的要求，比如要求对我们的xphone的功能和设置做出修改，其他的条件都好谈。当然，尽量高的合约补贴也是我们所坚持的底线。”

    林风非常看重运营商补贴这一点。

    目前e对外公布的价格是4gb版本499美元，8gb版本599美元，与at.t独家合作，这还是补贴之后的合约价，而不是裸机价格。

    所以对于xphone而言，定价也是非常关键的环节，这牵扯到是否能从一开始在与e的竞争是否能够拉开差距……

    同时，还需要考虑品牌本身的定位。

    毫无疑问，xphone必须走高端机的定位，这是由制造成本决定的，也是现在这个时间点，唯一的选择。

    或许在之后发布xphone2或者xphone3的时候，可以开始进行差异化的品牌，再分别推出定位于高端、中端的型号，以及低端的子品牌。

    但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市，与e同场竞技。

    前世时e以全球13%的市场份额，却占据了83%的利润，这是很恐怖的。

    高端机市场绝对不容错失。

    只是，苹果本身的品牌无形价值已经很高了，xphone作为一家新公司推出的产品，如果想要在高端市场有好的表现，营销和广告就非常关键。

    一个伟大的品牌的铸就，除了产品本身的质量之外，品牌的运营和管理也是一门大学问。

    林风之所以不是将酷风单独起炉灶，而是用风行集团投资xe，还拉上了谷歌融资，也是存着借助这两个大公司品牌，为xphone保驾护航的心思。...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！