第四章 不可能完成的任务 1-第2/2页

    “不是...唐总，我...因为......”我一下子慌了手脚，糊里糊涂地说，“我还没准备好。”

    “还没准备好？”唐纳德用足以灼伤人皮肤的眼神瞪着我，“你要准备什么？”

    “我想先熟悉达德利银行的授信政策和产品，然后再去跑客户。”我竭力摁捺住内心的慌乱，忙不迭地解释说，“否则与客户洽谈时，我一问三不知，不但业务谈不成，还会给客户留下不专业的不好印象。”

    “不要为自己的懒惰和无能找借口！”唐纳德拔高嗓音，脸上愤怒的表情喷薄欲出。

    我有点被吓到，下意识地想要逃开，却发现身体僵硬得无法动弹。

    “你给我听好了，”唐纳德向前探身，“你可以继续这样耗费时间，但如果你完不成试用期业绩目标，到时候我会毫不犹豫把你撵走！”

    关于试用期业绩目标，为了减轻我的压力，费凯文没有以业务种类，而是以业务利润来给我设定目标，即在试用期内，不管是做什么业务，只要最后合计的业务利润达到100万人民币就算达标。

    “对不起……”我垂下脑袋，低声道。

    其实，我也不知道自己为什么要说对不起，但总比一声不吭要好。

    “既然你这么喜欢呆在行里，那我给你布置一个任务。”唐纳德语气凛然地说，“下周五之前，你给我打完一百个ColdCall，而且必须至少谈成一笔业务。”

    我猛地抬起头，怀疑自己是不是听错了。

    ColdCall就是陌生拜访电话，是一种推销方式，即推销人员给素未谋面的潜在客户拨打推销电话，藉此探索商机。

    我没有打过ColdCall，一时不知该如何回应，但让我感到为难的是，从今天到下周五，剔除周末两天，实际留给我的时间只有七个工作天，要在这么短时间内打完一百个ColdCall，而且还要至少谈成一笔业务，这根本就是不可能完成的任务。

    其他客户经理或许多多少少还有些讨价还价的资格和筹码，但我就像白得晃眼的白纸一样，什么都没有。

    我茫然不知所措地看着唐纳德，但他不容争辩的表情再次提醒我，他是一个奉行业绩优先的现实主义者——不管对谁，他要的是业绩，是结果。

    没办法，只能硬着头皮去做了。

    我吸了一口气，强打精神说：“好。”


    本章完