第三章 新人报到 4-第5/6页

    又是一个专业词汇，我翻开笔记本快速记下，想着散会后再向乔安娜详细请教，与此同时，我也知道乔安娜让我录入CRM系统的那一捆名片是怎么得来的了。

    乔安娜翻开面前的棕色封皮笔记本，继续说道：“另外，孙会长还介绍了一家医药公司给我，上周五我去拜访过了，感觉公司整体资质良好，现在正好有2000万的融资需求。”

    唐纳德眉毛稍稍挑了一下，但他的表情变化仅止于此。

    “这家公司的名字是SZ市南星生物股份有限公司，位于观澜生物医药产业园。公司成立于2001年，注册资本5000万，法定代表人兼董事长均为蒋志雄。公司主营业务为葛根、肉桂、金银花等中药饮片的加工和销售，2009年营业收入约3.82亿，净利润逾9300万。”

    乔安娜一边窥探着唐纳德的表情，一边继续说道：“近两年，南星生物积极拓展灵芝孢子粉相关的保健品业务，并取得了令人瞩目的销售成绩。去年该业务的营业收入就占了总营业收入逾三分之一，达到38.5%，销售前景良好。公司与浙江、AH、云南等地的灵芝种植基地建立了稳定的供销关系，并在GD省和人均收入水平较高、保健意识较强的东部及沿海地区建立了销售网络。销售客户主要是商贸公司、连锁药房、商超、中医诊所和中药店。终端客户则主要是生活节奏快的都市白领，以及具有一定经济承受能力的中老年人。”

    唐纳德不发一语，似乎忍着耐心在听。

    “由于市场对灵芝孢子粉相关产品的需求旺盛，公司原有产能已经不能满足需求，公司目前正在扩建生产线，预计9月底前可以完工。蒋董表示，项目完工后，南星生物的产能将可以大幅提升60%以上，销售额有望再创新高。另外——”

    唐纳德扬起手打断了乔安娜，没好气地说：“首先，人工培植灵芝的营养成分明显不如野生灵芝。其次，灵芝孢子粉的加工工艺并不复杂，或者说没有什么技术含量，导致各家厂商生产的灵芝孢子粉产品出现明显的同质化现象。我不知道你拜访的这家公司优势在哪里。”

    “我问过蒋董这些问题，他解释说，目前野生灵芝非常稀少，无法形成规模化生产，市场份额也很低，因此我们在市面上看到的灵芝孢子粉产品，绝大部分都是用人工培植灵芝加工生产的。蒋董特别指出，现在依靠科学培植技术种出来的灵芝，其所含营养成分已可媲美野生灵芝。至于产品同质化的问题，南星生物一方面持续地加强品牌宣传，另一方面积极开发高附加值的产品，目前卖得最好的是一款特效灵芝孢子油胶囊。”

    “怎么个特效法？”

    乔安娜似乎故意等了几秒，然后才不慌不忙地说：“预防肿瘤。”

    话音刚落，同事们无不露出讶异的神色，但唐纳德的脸上毫无波澜。

    乔安娜翻到笔记本的某一页，一字一句地解释说明起来。

    “医学研究发现，在肿瘤组织形成初期，由于肿瘤细胞缺乏新生血管，其增殖和凋亡速度相对持平，肿瘤组织实际处于休眠状态，对人的身体健康不构成任何危害。然而，一旦肿瘤组织内的血管开始生成，肿瘤细胞将不受控地快速生长，侵袭力及转移力也将极大增强，严重侵蚀和破坏人的身体健康。由此可见，血管生成是肿瘤组织持续生长和转移的重要条件，只要阻止血管生成，就能让肿瘤组织一直处于休眠状态，从而有效预防肿瘤。

    “灵芝孢子油是从灵芝孢子粉里提炼出来的，所含的主要成分是灵芝酸、不饱和脂肪酸、灵芝三萜等，其中灵芝三萜是最有价值的成分，有着药用黄金的美誉。南星生物成功研发出一种催化剂，当它与灵芝三萜相结合后，可以诱导身体里的T和B淋巴细胞合成分泌一种特殊的免疫细胞因子，藉以抑制肿瘤组织的血管生成，起到预防肿瘤的作用。”...
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