第12章：绿食集团的反应

　　 “我们是一个有着历史积累，年营业额200多亿的全球性零食大品牌，如果这种突然冒起的小品牌，就让你手足无措，也太丢人了.“ 

　　 “不过正如我们的古话“战略上要蔑视敌人，战术上要重视敌人。” 

　　 终归还是要重视一些。 

　　 “另外，让线下市场部门，注意一下华夏的主营大卖场，一旦这个品牌入驻，一定要第一时间通知我们。一些长期的合作商最近时间签署一下排他协议，既然做了我们绿食的糕点，其他品牌的糕点可就不能再接了。” 

　　 “体量大的经销商，可以适当给点甜头。” 

　　 线下渠道商和线上不同，线上的年年都有人才出，谁运营水平高，产品好，供应链强，就能一点点优势放大，最后成为行业头部。 

　　 但线下渠道，大多是常年累月的积累，今年跑通了10个渠道，每年跑通了20个，一年年的累计，有点那种‘阶级固化’的味道。 

　　 也就最近几年线上的不断扩张，才让这种‘阶级固化’开始有了松动的迹象。 

 　　 不过当下，新品牌进驻线下这些大卖场渠道，还是得过这些渠道商的手，不然的话，全国那么到的商超卖场，让品牌方一个个地跟进入驻？当然变化也在发生，只不过还有待时间发酵. 

　　 “好的，金总。那大诚的这个300万的活动计划？“ 

　　 “不同意，如果他们想做，我们很感谢他们对我们支持，也可以稍微给到货值上的一些让利，但真金白银肯定是不可以的”“不过我们公司也该重视一下电商渠道了，这些华夏的经销商的是自己的利润，不会那么好心的为我们品牌着想。” 

　　 “电子商务的发展潜力还是非常大的，我们应该组建一个强大的电商团队，可以重点找那些头部的电子商务公司挖一些人过来，我觉得爱英电子商务家的运营应该就不错，可以试一试.” 

　　 “还要，你的销售部门整理一下这个华夏公司的主要销量款的清单，一些其他零食我们公司也是可以尝试一下的，毕竟我们绿友的品牌性可比这个华夏品牌强多了。“ 

　　 等姜仁秀走了之后，金秀杰重新看向资料，那一页描述着爱英电子商务有限公司线上销售额预估。 

　　 与此同时的刘梅家。 

　　 刘春和躺在沙发上，嘴里吃着橘子，衣着普通，没有任何标牌，但刘梅知道他弟弟这一身衣服好几万，都是私人定制款。 

　　 这几天刘春和刚从珠海回来，看刘梅愁眉苦脸的，就问发生了什么事儿。 

　　 听完之后，却是摆摆手。 

　　 “我当什么事儿呢。电商运营那些什么乱七八糟的我不懂，我就问一句，你们在电商渠道打得过那个什么桥霏家吗？”刘春和边吃边说。 

　　 刘梅摇摇头。王岩不想在大舅子面前丢脸，想说点硬气的，但好像也说不出来。 

　　 “那不就得了，打不过就换赛道呗。“ 

….

　　


    本章完