3.向慕曼妮汇报调研成果

沈琪，慕总监找，5号会议室。

 她拉住你的衣角，小声提醒，你到时候和它说话当心点，我感觉她今天看着就心情不太好的样子。

 估计是，上面来压力了，准备找我们一个个开刀呢。

 说完，便朝你抛来一个同情的眼神，示意你多保重。

 （好，我现在就过去，谢谢你的提醒啦。）

 你快速整理了一下，本次调研的全部文件，拿起笔记本，便朝5号会议室的方向走去。

 这里面，装的是这几天你调研的全部情况以及分析，这也是慕曼妮找你的目的。

 刚走到会议室门口的你，轻轻敲了下门，之后便推门而入。

 你面带笑容，询问道，慕总监，您找我？

 身穿纯白色雪纺衬衫戴着贝雷帽大部分棕色长发披肩的人正是慕曼妮。

 她依旧盯着笔记本上的报表，想来的在思考如何实施，对于你的到来，更是眼皮子都懒得抬起。

 坐吧，这次去海市出差，有调研到什么有用的信息么？

 你拿出刚刚打印出来的纸质文件，放到了慕曼妮的面前。

 并同时，连接到会议室电脑，将总结好的ppt提前打开，好方便后续进行演示。

 这是本次出差的的全部资料，以及我自己做的分析总结。

 慕总监，您这边看一下资料，要是觉得ok的话，我就开始配合ppt讲解一下我的个人看法和分析了。

 她接过你的文件后，开始逐页翻阅了起来，越看到后面眉头皱的越深。

 确实，你自己调查的时候，也没想到这次其他两家竞争公司，竟然能和沈氏现在所做的新产品，撞款这么严重。

 不过也是，当下正是智能家居产业链加入的好时机，试问谁不想进来插一脚分一杯羹呢。

 慕曼妮深吸一口气，将文件一合，那就开始讲述吧，关于这次调研的市场情况。

 （好的，慕总。）

 你已经提前将ppt进行投屏，图文配合才能使数据更有说服力。本次去海城，主要是针对当地两家同类型品牌竞争，grief和bel进行实地市场调研。

 根据调研发现两家品牌，目前都在研发一款和我们集团即将上线了的新产品，极为类似的智能扫地机器人。

 但从产品质量和品牌影响力上来讲，对方的品牌明显在这两个硬性条件上，都远远落后于我们。

 当然，这也不能代表，我们目前研发设计的智能系列产品，就无懈可击。

 据我所知，grief和bel在质量和品牌都比不上的情况下，准备和我们打的应该是价格战。

 并且，他们两家即将上架的产品，都与我们最新上市的那款吸尘器外观相似，能提供的基础功能也都差不多。

 在用户不需要其他类似于床品清洁除螨等附加功能的时候，我们的性价比也会降低很多。

 因为，我们的产品一直走的都是高端路线，他们的做法更像是做我们的平替产品。

 既然，不能抢走我们的固定用户群体，但可以，把我们的其他隐性观望的客户，通过营销模式的多样性，牢牢抓在手中。

 而且，他们两家的品牌，目前利用低价的营销手段。

 已经在很多市场内的展柜，开启了先试用后付款的模式，吸引了不少顾客消费。

 从市场的渠道来看，我们公司营销目标，侧重的是小康家庭的消费者，忽略了大部分普通的消费者的能力。

 我认为，我们的产品研发部门，可以适当迎合一下市场，推出一些价格较为亲民的产品。

 毕竟，有高端品牌的用户印象摆在那里，适当推出几款低档次的产品。

 既可以满足普通消费群体的购买需求，也能在价格上让他们接受。

 这样我们的用户群体，也能够更完善一些，而不是单单的只主打一个高端路线。

 当下大家的经济消费水平都在下降，商家也开始互相内卷，如果我们一直自视甚高，明年的财报可能会不太好看。

 当然也不能无脑内卷，可以降低价格，但至于降低多少，以及产品功能性的控制，如何吸引她们升级产品款式。

 在用户满意度以及后维护上，也是一个难题，需要多部门打的配合，出一个最具有完善性的方案，这个思路才能有一定可性。

 你喋喋不休讲了一大堆，你对于本次调研的看法时，而慕曼妮却给人感觉没什么反应。...
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